經(jīng)過(guò)兩年的蟄伏，斯柯達(dá)在華啟動(dòng)了新一輪市場(chǎng)熱潮。4月18日，上海大眾斯柯達(dá)推出了旗下第四款國(guó)產(chǎn)車型昕銳，作為一款全新的主流中級(jí)車，昕銳進(jìn)一步完善了斯柯達(dá)品牌的產(chǎn)品架構(gòu)，強(qiáng)化了上海大眾斯柯達(dá)在國(guó)內(nèi)最富消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)潛力的A級(jí)車市的競(jìng)爭(zhēng)力。這也意味著上海大眾經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的蟄伏，強(qiáng)化品牌知名度之后，啟動(dòng)了新一輪的產(chǎn)品投放潮。據(jù)悉，除了本次上市昕銳，上海大眾斯柯達(dá)今年還將導(dǎo)入國(guó)產(chǎn)SUV車型YETI、昊銳中期改款車型、以及進(jìn)口昊銳旅行版、進(jìn)口Yeti等車型。

   “如今斯柯達(dá)品牌在上海大眾的份額是占據(jù)1/5，今后陸續(xù)會(huì)有一些新產(chǎn)品和大家見(jiàn)面，包括未來(lái)每年都會(huì)有新產(chǎn)品上市，到2015年我們希望達(dá)到1/4的份額，到2018年達(dá)到1/3的份額，最終和大眾品牌之間可能會(huì)到大于等于1：2的銷量規(guī)模?！鄙虾４蟊娖囉邢薰句N售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理、上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑表示。

    今年將密集投放多款車型

   作為上海大眾斯柯達(dá)品牌的第四款戰(zhàn)略車型，昕銳定位于入門(mén)級(jí)三廂中級(jí)車，是斯柯達(dá)“銳”系家族的新主力車型，也是上海大眾繼全新桑塔納之后依托斯柯達(dá)品牌推出的第二款同級(jí)主流中級(jí)車。

   而作為產(chǎn)品投放最為密集的一年，除了第四款國(guó)產(chǎn)車型昕銳的上市，上海大眾斯柯達(dá)今年還將投放一系列產(chǎn)品。其中，國(guó)產(chǎn)緊湊型SUV車型Yeti也將于11月投放市場(chǎng)，中期改款昊銳也將隨后于消費(fèi)者見(jiàn)面。

   然而，斯柯達(dá)品牌如何形成自己特色？如何與大眾品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)上？斯柯達(dá)經(jīng)過(guò)6年的摸索也已經(jīng)逐步明晰。賈鳴鏑表示，去年上海大眾斯柯達(dá)推出了一個(gè)全新的理念“真實(shí)感悟真愛(ài)生活”，就是進(jìn)一步明確了品牌的定位，更加真實(shí)，更加針對(duì)生活理念、和家庭相關(guān)的表達(dá)愛(ài)的理念，與大眾品牌相比，更為注重性價(jià)比。

   “從營(yíng)銷上來(lái)看，我們從一開(kāi)始的定位再到拍的廣告片中也可以看到，新桑塔納描述的場(chǎng)景還是更多地彰顯出大眾品牌的大氣范兒，走宜商宜家的特色；而昕銳則更加讓你體會(huì)到日常生活的狀態(tài)?！辟Z鳴鏑透露。

    進(jìn)口車業(yè)務(wù)破冰啟動(dòng)

    除了在國(guó)產(chǎn)車型持續(xù)發(fā)力，上海大眾斯柯達(dá)在進(jìn)口車領(lǐng)域也正式破冰。

   4月20日，上海大眾、大眾汽車中國(guó)（銷售）有限公司與斯柯達(dá)汽車達(dá)成協(xié)議，今年將選擇50家優(yōu)秀經(jīng)銷商與8家斯柯達(dá)進(jìn)口車經(jīng)銷商，一起共同開(kāi)展斯柯達(dá)進(jìn)口車業(yè)務(wù)?！艾F(xiàn)在由上海大眾和斯柯達(dá)汽車成立了一個(gè)管理委員會(huì)，所有的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、經(jīng)銷商政策等，原則上會(huì)在管理委員會(huì)里進(jìn)行決策。但是如果是大眾進(jìn)口車的經(jīng)銷商，將由大眾進(jìn)口公司派管理員去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察；如果是上海大眾斯柯達(dá)的經(jīng)銷商銷售進(jìn)口車，我們會(huì)派管理員去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察。所有的銷售規(guī)范及流程是管理會(huì)員會(huì)共同制定的。隨著產(chǎn)品的豐富，包括銷量的增長(zhǎng)，我們會(huì)陸續(xù)對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)放這個(gè)業(yè)務(wù)?！辟Z鳴鏑表示。

   據(jù)了解，斯柯達(dá)首批引進(jìn)車型為SUV車型Yeti及Superb旅行車。其中，Yeti市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為29.3萬(wàn)至33.24萬(wàn)，Superb旅行車的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為29.98萬(wàn)至33.45萬(wàn)。其中，Yeti是斯柯達(dá)旗下一款緊湊型SUV車型，而Superb旅行車則是斯柯達(dá)品牌基于旗艦車型Superb推出的旅行版車型。

   目前，隨著進(jìn)口車業(yè)務(wù)協(xié)議的簽訂，上海大眾斯柯達(dá)預(yù)計(jì)在5月中下旬啟動(dòng)進(jìn)口車銷售。而作為首批進(jìn)口車型，Yeti和Superb旅行車的引進(jìn)將進(jìn)一步擴(kuò)大斯柯達(dá)品牌在華產(chǎn)品線，形成更為全面的市場(chǎng)覆蓋。

    未來(lái)或與大眾平分秋色

   隨著一系列的產(chǎn)品投放，即使面臨著了汽車整體市場(chǎng)微增長(zhǎng)的大環(huán)境，上海大眾斯柯達(dá)品牌則依舊樂(lè)觀，今年設(shè)立了同比增長(zhǎng)超30%的目標(biāo)。

   “應(yīng)該說(shuō)今年整個(gè)斯柯達(dá)品牌，我們對(duì)它設(shè)立的目標(biāo)比較樂(lè)觀，而且占有率也會(huì)有很大的突破。其中，昕銳毋庸置疑承擔(dān)著非常重的責(zé)任，因?yàn)榫тJ、明銳、昊銳是在原有基礎(chǔ)上穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要的增量就來(lái)源于昕銳和后續(xù)車型的推出?！辟Z鳴鏑表示，隨著未來(lái)每年推出的新產(chǎn)品，斯柯達(dá)在整個(gè)上海大眾的銷量占比中，希望到2015年達(dá)到1/4的份額，到2018年達(dá)到1/3的份額，最終和大眾品牌之間可能會(huì)到大于等于1/2的銷量規(guī)模。目前，上海大眾在華已經(jīng)銷售超過(guò)了900萬(wàn)輛車。

   為了滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)，在網(wǎng)絡(luò)渠道商，上海大眾斯柯達(dá)也進(jìn)入高速發(fā)展期，尤其是三四五線市場(chǎng)的布局。據(jù)了解，上海大眾斯柯達(dá)經(jīng)過(guò)6年發(fā)展，現(xiàn)在有接近三百家4S店，還有一百多家分支機(jī)構(gòu)。其中，現(xiàn)在斯柯達(dá)在一線城市的覆蓋率達(dá)到100%，二線城市是90%，三線市場(chǎng)現(xiàn)在是60%的覆蓋率?！跋Ｍ酉聛?lái)隨著量的增長(zhǎng)，我們?cè)谝欢€市場(chǎng)基本上能夠做到全部覆蓋，四五線市場(chǎng)達(dá)到80%的覆蓋。”賈鳴鏑表示。（記者郭小戈）