隨著蛇年農(nóng)歷新年的臨近，各品牌的春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)已悄然上演，有渲染團(tuán)聚氛圍的，有烘托歸家情緒的。CoCo都可系列新春活動(dòng)，滿足年輕人追求“新潮過(guò)年”的儀式感與互動(dòng)好玩的沉浸感。

做年輕人愛(ài)喝愛(ài)曬的新年奶茶

對(duì)當(dāng)下的Z世代而言，不再滿足于傳統(tǒng)的新年慶祝方式，他們追求新意、個(gè)性化和好彩頭。

去年春節(jié)，CoCo都可“一炮而紅”新春限定產(chǎn)品在線上迅速走紅，自帶新年氣質(zhì)的炮筒杯、泡泡機(jī)在社媒上掀起陣陣熱潮，深受年輕人喜愛(ài)。今年，CoCo新年限定套餐中，以財(cái)運(yùn)杯（青稞鮮芋大紅袍奶茶）、發(fā)發(fā)桶（大紅袍噸噸桶）等，來(lái)回應(yīng)年輕人求好運(yùn)的心理。

其中，“發(fā)發(fā)桶”的杯身上印著大大的“發(fā)”，超大杯容量很適合新年團(tuán)聚分享的場(chǎng)景。獨(dú)特造型成為了年輕人新年社交的“顯眼包”。

“我一直都是大紅袍奶茶的鐵粉，因?yàn)榭诟邢愦己苓m合冬天。這次CoCo的新年皮膚驚艷到我了，希望用一杯奶茶開(kāi)啟新年好運(yùn)。”消費(fèi)者小葉表示，除了限定包裝，高品質(zhì)茶底和好口感也是選擇奶茶的重要因素。

好茶源于好原料，CoCo都可大紅袍鮮葉甄選自武夷山核心產(chǎn)區(qū)，僅在谷雨后的晴好天氣以“三葉中開(kāi)面”標(biāo)準(zhǔn)采摘新鮮春茶，要求茶葉不過(guò)嫩不過(guò)老。需要?dú)v經(jīng)9道武夷巖茶傳統(tǒng)工序，過(guò)程中反復(fù)細(xì)致做青，發(fā)酵12小時(shí)以上，整套工序足足耗時(shí)7天，從而形成大紅袍獨(dú)特的香水韻味。

代言人加碼助力新春“年味”

上周，CoCo都可首位品牌代言人田嘉瑞新春活動(dòng)上線后，正式拉響了“紅運(yùn)嘉年”的新春氣勢(shì)，整體設(shè)計(jì)更是與新年氛圍完美契合。代言人手機(jī)支架、立牌、賀卡貼紙等周邊在正紅色的映襯下，提前讓年輕人感受到新年的喜悅。

“CoCo是懂拿捏嘉竹桃的，立牌duang大一只”“代言人新年周邊超級(jí)有質(zhì)感，還有設(shè)計(jì)小巧思”“好紅好喜慶，太適合過(guò)年了”……社交平臺(tái)上，粉絲們的反饋無(wú)不透露著CoCo精準(zhǔn)把握了年輕人鐘情的年味和對(duì)周邊的期待感。兩波代言人新年專屬紅包封面，更是被搶到的粉絲直呼“2025要和CoCo、瑞瑞一起繼續(xù)走花路”。

從新春營(yíng)銷的角度來(lái)看，紅色具有強(qiáng)烈的喜慶氛圍聯(lián)想。但CoCo并沒(méi)有流于表面紅色熱鬧的同質(zhì)化堆砌，而是讓這抹紅具備了社交自傳播能力，契合了年輕消費(fèi)者愛(ài)曬圖的分享心理，為品牌帶來(lái)了大量的自然流量。

微博和小紅書(shū)上，#喝coco開(kāi)啟紅運(yùn)嘉年等相關(guān)話題累計(jì)超3萬(wàn)人參與討論，從用戶對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的直觀感受中看到了CoCo都可想要給予年輕人的過(guò)年新意，是建立在年輕人追求社交、悅己、情感及文化屬性等情感價(jià)值上。

當(dāng)下，越來(lái)越多奶茶品牌通過(guò)“整花活”意圖挖掘更細(xì)微的情緒，而年輕消費(fèi)者們也愿意為此買單。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2024年發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)狀況年度報(bào)告(2023)》提出，情緒釋放已成為影響年輕一代消費(fèi)者決策的重要因素，有望打造今后一個(gè)時(shí)期新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

以代言人開(kāi)啟新春營(yíng)銷的序幕并擴(kuò)大聲勢(shì)，用創(chuàng)意產(chǎn)品包裝承接主推系列大紅袍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和自發(fā)討論。整個(gè)過(guò)程中，CoCo都可巧妙的植入了“過(guò)年就喝CoCo大紅袍”的心智，將產(chǎn)品與新春節(jié)點(diǎn)強(qiáng)綁定。

CoCo通過(guò)與用戶溝通的“價(jià)值支點(diǎn)”，用誠(chéng)意、心意和創(chuàng)意與粉絲一起“都可式”過(guò)年，在春節(jié)市場(chǎng)中破局而出。（來(lái)源：瀟湘晨報(bào)）