在SAP中國峰會(huì)（北京）展臺(tái)上，LED發(fā)出廣域的白光和柔和的淡彩光，就像是來自大自然的光線。

這是雷士照明最新發(fā)布的“伴生適然光技術(shù)”，結(jié)合智能控制和混光算法，篝火紅、萌芽綠、晴空藍(lán)組成重新定義的“三基色”，以更符合健康照明新趨勢(shì)。

“我們要做照明界里面的‘裁縫’，隨時(shí)準(zhǔn)備好所有的布料（物料），根據(jù)用戶的需求，做出各種各樣的燈，量身定制全屋健康光環(huán)境?！崩资空彰?CEO林良琦說。

做照明界的“裁縫”

當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在不遺余力打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，林良琦認(rèn)為，“卷”到最后，降低成本、減少創(chuàng)新，其實(shí)把消費(fèi)者體驗(yàn)和用戶價(jià)值忽略了。要走出價(jià)格戰(zhàn)，就必須升級(jí)，把光的價(jià)值提高，讓人們對(duì)照明的需求變成對(duì)場(chǎng)景的需求。

“我們一直在思考，要想繼續(xù)引領(lǐng)，光的價(jià)值到底是什么？如何能夠滿足用戶的需求？”林良琦說。

簡(jiǎn)單理解就是，把最自然的照明帶到生活當(dāng)中，“人在自然中，光都剛剛好”，這個(gè)光剛好是需求的，而不是光污染，不是超過需求的光，也不是滿足不了用戶需求的光。

雷士照明發(fā)現(xiàn)，顧客買燈泡很多時(shí)候不僅僅是為了照明，而是為了給家里增添氛圍。他們對(duì)照明產(chǎn)品的多能性、便捷性、個(gè)性化和設(shè)計(jì)感的要求也越來越高。

林良琦提到熱詞“新質(zhì)生產(chǎn)力”，他認(rèn)為，首先要有核心的創(chuàng)新技術(shù)，綠色健康的產(chǎn)品，有以數(shù)字平臺(tái)和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫，再用AI把它做成場(chǎng)景。

雷士照明 CEO林良琦

以建立在數(shù)據(jù)模型上的AI情景分析為例，購買照明產(chǎn)品的客戶，不單只是想要買一個(gè)燈、想要的是家里亮堂，老人孩子吃飯、看書還是看電視？是什么場(chǎng)景下需要照明？

“比如家里是120平方米、3個(gè)房間，2個(gè)孩子、2個(gè)老人，吃飯和看電視要用什么燈，按照用戶的需求，組合所需要的照明環(huán)境。”林良琦說。

他總結(jié)道，雷士照明要做的是重塑光的價(jià)值，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是打價(jià)值戰(zhàn)，把長期主義的價(jià)值用戶形象帶到照明行業(yè)中來。

ESG是花錢的活？

打破內(nèi)卷的方式，在雷士照明看來，關(guān)鍵抓手是ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）。

一直以來，不少企業(yè)認(rèn)為，ESG是花錢的活兒。但林良琦堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)要賺錢，如果沒有做ESG，可能將來賺得更少。

“清新的空氣，干凈的水，健康的光，是人類生活最重要的三個(gè)基本要素。人們將近90%的時(shí)間生活在燈光下，如果不是健康的照明，只是為了達(dá)到成本要求，整個(gè)企業(yè)的價(jià)值在哪里？”林良琦講道。

今年3月，林良琦前往法蘭克福照明展，他注意到，所有歐洲企業(yè)展出的照明產(chǎn)品，無不是圍繞最重要的主題在展開，環(huán)境、健康、以人為本，以用戶體驗(yàn)為準(zhǔn)，“如果ESG這些要素沒有達(dá)到，未來企業(yè)很難生存下去”。

他認(rèn)為，ESG要克服兩大挑戰(zhàn)，即碳足跡和健康足跡，只是鮮有人測(cè)算過背后的價(jià)值。

一方面，產(chǎn)品的碳足跡情況如何，企業(yè)收入能不能覆蓋碳足跡過程當(dāng)中的費(fèi)用，因?yàn)?，碳達(dá)標(biāo)也是有成本的。

另一方面，產(chǎn)品是不是持續(xù)進(jìn)化。一個(gè)LED燈泡最原始價(jià)格要100美元，發(fā)展到現(xiàn)在，只要幾元人民幣。在這種發(fā)展過程當(dāng)中，為了減少燈的成本，企業(yè)可能會(huì)刻意降低對(duì)社會(huì)健康的投入。

“現(xiàn)有的股票市場(chǎng)、資本市場(chǎng)在評(píng)估企業(yè)價(jià)值，計(jì)算的是綜合價(jià)值，而不是財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生的利潤，這就是整個(gè)行業(yè)要關(guān)注ESG的原因，生意要和環(huán)境、責(zé)任結(jié)合起來?！绷至肩f。

目前，雷士照明構(gòu)建從愿景到核心議題的ESG體系框架，制度流程、數(shù)據(jù)披露和管理實(shí)踐，搭建了基于云端的ESG智慧管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)ESG指標(biāo)的全面管理。

推動(dòng)上下游一起轉(zhuǎn)型

在雷士照明看來，ESG不僅要自己企業(yè)身體力行，還要帶動(dòng)上下游與行業(yè)一起轉(zhuǎn)型。

根據(jù)2024年計(jì)劃，雷士照明將為40%供應(yīng)商提供培訓(xùn)，并與他們簽訂承諾書，一個(gè)重要原則就是符合ESG要求。

林良琦也曾考慮過，如果上游供應(yīng)商和鏈主企業(yè)一起展開ESG合作，成本會(huì)不會(huì)提高，進(jìn)而影響到雷士照明自身的效益？“為了把成本價(jià)格打到極致，甚至不賺錢也要打價(jià)格戰(zhàn)。不管你的生產(chǎn)過程當(dāng)中成本產(chǎn)生什么負(fù)面影響，大家都不管。”

“其實(shí)長期和短期利益之間的平衡關(guān)系，也是企業(yè)經(jīng)常要面臨的。比如員工關(guān)懷、社保合規(guī)等等，雖然全部合規(guī)化會(huì)帶來成本上升，但也提高了企業(yè)效率，離職率減少，大家對(duì)公司的認(rèn)可度提高，這是財(cái)務(wù)報(bào)表看不出來。但ESG改變了傳統(tǒng)認(rèn)知，形成了新的價(jià)值體系?！绷至肩f。

現(xiàn)在，雷士照明會(huì)充分調(diào)動(dòng)生態(tài)資源，把多余的產(chǎn)能充分利用起來，同時(shí)，帶動(dòng)上游的供應(yīng)商一起走進(jìn)綠色照明的世界，減少碳的排放。

“這些企業(yè)出報(bào)告時(shí)，可以自豪地向外部宣布，我們有雷士照明ESG報(bào)告，是雷士照明ESG證書的擁有者，證明自己在ESG社會(huì)責(zé)任方面的能力?！绷至肩f，這意味著，供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中是有一席之地的。

雷士照明總部所在的大灣區(qū)，擁有眾多的照明企業(yè)，上下游企業(yè)眾多，并形成了產(chǎn)業(yè)集群。雷士照明正圍繞可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

把零散的企業(yè)串起來，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群向ESG進(jìn)發(fā)，數(shù)字化管理就是“針線”，同時(shí)也是引導(dǎo)圖，告訴企業(yè)走到什么地方，做到什么程度。從哪些地方可以降低碳排放，例如，屋頂光伏發(fā)電、節(jié)能減排，污水處理等等，從產(chǎn)品材料到生產(chǎn)過程都可以著手。

需要指出的是，這些供應(yīng)商很多都是中小企業(yè)，通過與SAP的合作，可以把這些小供應(yīng)商連到ESG系統(tǒng)里，最終實(shí)現(xiàn)“人財(cái)物碳”一體化的管理。同時(shí)，還利用SAP的全球?qū)嵺`和云解決方案，走向國際時(shí)有了通用的國際語言?！爱?dāng)中國企業(yè)往海外走變成國際企業(yè)，ESG絕對(duì)是繞不開的?！?/p>

【采寫】南方+記者 郜小平

【智力支持】國家工信安全中心-廣州大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展研究院、廣州大學(xué)管理學(xué)院

【出品】南方產(chǎn)業(yè)智庫