最近一段時(shí)間，奧馬電器可謂風(fēng)頭無(wú)倆。從股價(jià)強(qiáng)勢(shì)走高到第一臺(tái)全歐盟標(biāo)準(zhǔn)對(duì)開(kāi)門冰箱全球首發(fā)及第3000萬(wàn)臺(tái)冰箱下線，這匹行業(yè)的“黑馬”憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和靈活的營(yíng)銷體系，再次蟬聯(lián)冰箱出口歐盟總量第一、國(guó)內(nèi)ODM總量第一，并摘得2013年線上冰箱類銷量第一的桂冠。對(duì)奧馬而言，2014年將是戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵年，如何保持并擴(kuò)大在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為高端產(chǎn)品及自主品牌的推廣夯實(shí)基礎(chǔ)，成為擺在奧馬人面前的新課題。

    “雙線”異軍突起

    2013年奧馬在線上市場(chǎng)的表現(xiàn)延續(xù)了前兩年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，繼續(xù)高歌猛進(jìn)。奧馬電子商務(wù)部營(yíng)銷中心總經(jīng)理韓祖振透露，奧馬自2011年下半年進(jìn)入線上市場(chǎng)以來(lái)，銷量一直名列前茅。綜合各方數(shù)據(jù)，2013年奧馬在冰箱電商市場(chǎng)的銷量占有率達(dá)到了8%，成為冰箱電商銷量最大的品牌。在不久前工信部指導(dǎo)舉辦的“中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)高峰論壇上”，奧馬還榮獲2013年冰箱類最受消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)購(gòu)品牌。

    奧馬日前公布的2013年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2013年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.57億元，同比增長(zhǎng)23.16%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.96億元，同比增長(zhǎng)19.68%。奧馬冰箱目前全球累計(jì)銷量突破3000萬(wàn)臺(tái)，2013年內(nèi)外銷實(shí)現(xiàn)570萬(wàn)臺(tái)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奧馬以348萬(wàn)臺(tái)銷量、13.6%的市場(chǎng)占比連續(xù)5年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)冰箱出口第一。

    奧馬線上線下“雙線”異軍突起并非偶然?！吨袊?guó)電子報(bào)》記者在采訪中了解到，以代工起家的奧馬為了滿足出口市場(chǎng)挑剔的質(zhì)量審核，早已將歐盟標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，包括伊萊克斯、Candy、惠爾浦等國(guó)際白電巨頭也一直是奧馬的穩(wěn)定客戶。而高性價(jià)比始終是奧馬的殺手锏。奧馬只開(kāi)發(fā)占市場(chǎng)總銷量80%以上的20%的產(chǎn)品，對(duì)于這部分產(chǎn)品，奧馬依托其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，做到了高度模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，使制造成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，獲得更高的成本競(jìng)爭(zhēng)力。

    在電商渠道架構(gòu)上，奧馬具備了有別于傳統(tǒng)家電企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)。在電商發(fā)達(dá)的一、二線城市奧馬沒(méi)有過(guò)多投資建設(shè)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，這在其他倚重線下渠道的老牌廠商眼里是不可想象的短板，卻恰恰成為奧馬得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：左右手互搏的難題迎刃而解，價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以最大限度發(fā)揮。奧馬追求“簡(jiǎn)單實(shí)用，最大限度體現(xiàn)產(chǎn)品功能性”的產(chǎn)品理念也與網(wǎng)上年輕消費(fèi)族群崇尚快速、簡(jiǎn)潔的生活方式不謀而合，而極具性價(jià)比的產(chǎn)品，剛好與中國(guó)的電商消費(fèi)群體的需求相吻合。

    三年躋身行業(yè)第一集團(tuán)

    去年11月，奧馬宣布募資不超過(guò)7億元，用于節(jié)能環(huán)保型大容量高端冰箱、工程技術(shù)研發(fā)中心及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三大項(xiàng)目，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將形成年產(chǎn)200升~300升、300升以上三門、多門及對(duì)開(kāi)門冰箱200萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。此舉也被認(rèn)為是專注出口市場(chǎng)的奧馬戰(zhàn)略重心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的標(biāo)志。

    不過(guò)韓祖振也坦言，在電商渠道的重要性日益凸顯的背景下，未來(lái)奧馬仍然面臨很多挑戰(zhàn)。他告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，目前網(wǎng)絡(luò)模式仍然有很多不成熟的地方，例如物流有時(shí)并不“給力”、各電商之間時(shí)常爆發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)等，而這也是目前作為第三方家電廠商所不能左右的。對(duì)于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，韓祖振倒顯得很“淡定”，在他看來(lái)，奧馬對(duì)品質(zhì)和性價(jià)比的自信是參與競(jìng)爭(zhēng)的王牌，線下傳統(tǒng)冰箱企業(yè)在電商領(lǐng)域加大開(kāi)拓力度對(duì)整個(gè)行業(yè)的做大做強(qiáng)是件好事，因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng)者的規(guī)格提高了，才能敦促自己更好地發(fā)展，

    對(duì)奧馬而言，未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰是自己。韓祖振告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，目前奧馬完全有能力生產(chǎn)任何一種類型、款式、容量的冰箱，并做到所有品牌中性價(jià)比最高。正是基于這種自信，奧馬確定了其未來(lái)5年的戰(zhàn)略性發(fā)展目標(biāo)，即力爭(zhēng)在2017年將銷售規(guī)模突破至1000萬(wàn)臺(tái)以上。但未來(lái)如何在技術(shù)、渠道、營(yíng)銷、售后方面不斷創(chuàng)新，保持并擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，是所有奧馬人需要思考的。

    從成為出口冠軍到進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再到成為電商領(lǐng)域銷量最大的冰箱品牌，奧馬冰箱用一串串耀眼的數(shù)字和代表中國(guó)制造的產(chǎn)品品質(zhì)，向業(yè)界展示了其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而這一次，奧馬又將開(kāi)啟一個(gè)全新的征程。