【中國家電網(wǎng)3月18日訊】AWE2014(上海家電博覽會)今日在上海新國際展覽中心盛大開幕，展會現(xiàn)場中國家電網(wǎng)獨家專訪到了奧馬電器副總裁姚友軍，他將奧馬電器成功領跑冰箱出口市場的競爭優(yōu)勢以及奧馬未來的發(fā)展愿景娓娓道來……

    以下原文奉上這位出色企業(yè)高層的訪談實錄：

    質量、成本控制、供貨能力以及服務成就奧馬冰箱出口冠軍

    去年公司整個的銷售還是按照我們的計劃順利完成了。我們作為上市公司，已經(jīng)把去年的業(yè)績做了一個大概的快報，我們銷售額的增長和利潤增長都在20%以上。

    我們能夠作為一個新的企業(yè)在短短幾年時間之內把冰箱出口銷量做到全國第一，超過很多大型的、傳統(tǒng)的家電品牌，其實歸根到底，在于奧馬在冰箱制造行業(yè)有自己無可比擬的核心競爭力。這個核心競爭力就是奧馬的質量、成本控制、供貨能力以及服務。這四點是作為一個冰箱制造型企業(yè)最核心的部分，我們能夠在這四點上面都做得比競爭對手好一點點，所以也讓我們很快的在出口市場上取得了國外眾多大的品牌或者說大的電器連鎖店的信賴，讓我們的銷量很快走到了全國第一的位置。

    我們目前是中國的出口冠軍，而且公司在制造方面的實力也非常強大。目前我們的生產銷售規(guī)模在全中國冰箱行業(yè)里面已經(jīng)能夠排到第四位，我們現(xiàn)在有六個工廠、一萬多工人，而且去年的銷量接近600萬臺，所以在行業(yè)里面奧馬制造的實力確實被同行所欽佩的。

    加大自主品牌投入發(fā)力內銷市場

    我們主要做出口，給大的企業(yè)貼牌生產，所以在消費者層面對奧馬這個品牌認知并不高。

    外銷市場跟國內市場確實有很大的差異，尤其是消費者在國內更看中的是企業(yè)的品牌知名度，而這恰恰目前是奧馬需要提升的地方?？紤]到國內市場消費者的狀況，我們公司未來一到三年會重點加大公司品牌投入，我們會考慮到在各大媒體上投放更多的資源，讓消費者能夠在很短的時間之內了解奧馬、認識奧馬。

    當然，如果說在家電行業(yè)保持競爭優(yōu)勢，我覺得不管奧馬的知名度如何或者跟別的企業(yè)比起來我的知名度是強是弱，核心競爭還是在于企業(yè)的制造實力，就是企業(yè)的質量、企業(yè)的成本控制、企業(yè)的服務、企業(yè)的供貨能力，這一點我相信奧馬在出口已經(jīng)證明實力了，在國內市場我們一樣依托這樣的實力，同時加大對品牌的投入，我相信在國內市場奧馬一定會有很大的發(fā)展。

    渠道上面，根據(jù)奧馬的現(xiàn)狀，更多的考慮到選擇一些能夠發(fā)揮奧馬優(yōu)勢的渠道。比如說電商、比如說綜合性超市，這兩個渠道上面價格競爭是非常激烈的，而這恰恰是奧馬的優(yōu)勢。我們目前重點把我們品牌的推廣，放在綜合性超市還有電商上面，尤其電商，在短短的兩年多時間之內就已經(jīng)把奧馬這個品牌做到了電商的數(shù)量第一，最根本的原因正是奧馬有一個強大的產品性價比優(yōu)勢。

    從公司上市以后，我們在積極的做一些調整，加大自主品牌的銷售，我相信在未來一到兩年，隨著公司在國內自主品牌的投入加大，會有越來越多的消費者了解奧馬，知道奧馬這個貨真價實的出口冠軍。

    2017年實現(xiàn)千萬銷售規(guī)模的頂尖制造型企業(yè)

    今年的冰箱行業(yè)從總體趨勢來講，我覺得出口會比較穩(wěn)定，國內的增長也會比較穩(wěn)定。也就是說過去幾年那種大規(guī)模增長的狀況是不會再發(fā)生了。如果有增長，也只是五個點上下的小幅增長，這個小幅增長對行業(yè)是很大的壓力，并不僅僅是冰箱，所有的家電行業(yè)都是產能遠遠大過需求，但要抓住這5%左右的增長，企業(yè)就必須在價格上面做更大的一些投放，來搶占更多的市場，否則你就無法做到增長。

    但奧馬自身還是相信我們核心的競爭力。所以我們覺得今年不管行業(yè)增長如何，我們自身一定會遠遠超過行業(yè)的發(fā)展速度，我們預計出口還會保持20%的增長，國內市場我們預計會有40%左右的增長。

    關于五年計劃，奧馬上市以后就已經(jīng)提出，從2013年到2017年，我們會把整個公司的經(jīng)營規(guī)模翻一倍，到2017年，我們銷售規(guī)模會接近一千萬臺冰箱，如果我們能夠實現(xiàn)這個目標，在行業(yè)我們應該會有一個很強的地位，會排在行業(yè)頂尖的制造型企業(yè)里面。所以這是我們未來的五年計劃。而且按照這個五年計劃，我們只需要每年能夠保持15%到20%的增長就可以實現(xiàn)。過去的2013年已經(jīng)證明了，我們遠遠超過15%。2014年我們也相信我們會超過15%的增長。所以三年以后，到2017年以后，相信奧馬把我們銷售規(guī)模翻一倍的目標確實是可以實現(xiàn)的。(記者明彥華)