對于生活環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境都有大的改觀的新一代消費(fèi)者而言，僅僅靠性價比來爭奪市場，已經(jīng)不能夠滿足他們的胃口——要知道這是一個供過于求的消費(fèi)時代。所以，個性化訂制、創(chuàng)意和感性訴求成為他們追求新鮮、選擇產(chǎn)品的評判標(biāo)準(zhǔn)。

    切割營銷理論創(chuàng)始人路長全曾說過，面對復(fù)雜、龐大的中國市場和消費(fèi)人群，最有效的競爭策略就是清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間。

    而這個理論也恰恰讓許多出色的企業(yè)印證。將“自己”和“別人”區(qū)分開來，是現(xiàn)在很多企業(yè)的做法。例如可口可樂在這兩年所掀起的“私人定制瓶”，所謂私人定制瓶，即把自己或他人的真實名字印制在可口可樂瓶外包裝上，而這些真實名字前面可以加一個流行稱呼，如“型男”、“高富帥”、“白富美”等。

    個性而富有創(chuàng)意的想法確實能夠吸引人的眼球。再者，能夠在消費(fèi)者眼中留下痕跡的，必然是能在感性上奪得他們內(nèi)心共鳴的東西。例如青春小酒江小白的出色文案，“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”、“青春不朽，喝杯小酒”、“小心地滑扯著蛋！”等等。

    兼具個性化、創(chuàng)意和感性訴求三個方面，產(chǎn)品的內(nèi)涵才能更豐富。近期，冰箱出口冠軍奧馬電器對其國內(nèi)自有品牌的一個細(xì)分市場彩色冰箱進(jìn)行了勵志文化包裝的新嘗試，賦予其“年輕人的第一臺冰箱”的品牌內(nèi)涵。在包裝方面，他們將勵志文化語錄融入到產(chǎn)品的絲印中，例如“你就是你，全世界都只是背景”、“別讓生活麻木了心跳”、“現(xiàn)在的努力是為了小時候吹過的牛逼”。賣萌式的心靈雞湯和多彩的外表正貼合了年輕人的調(diào)性。

    作為冰箱行業(yè)的營銷高手，奧馬電器副總裁姚友軍就一直在思考奧馬品牌該如何走進(jìn)用戶視野。他認(rèn)為，“定位年輕群體和互聯(lián)網(wǎng)傳播模式將是奧馬自有品牌在國內(nèi)市場彎道超車的機(jī)會。通過各環(huán)節(jié)的微創(chuàng)新將成本做到了行業(yè)最低，未來我們將只鎖定部分人群，為他們提供精細(xì)化服務(wù)，希望用戶拿到我們的產(chǎn)品后，最終能夠感受到來自企業(yè)的一種文化內(nèi)涵?！?/p>

    隨著手機(jī)終端的發(fā)展，現(xiàn)在可以說是“全民皆媒體”的小時代。好的、壞的、出色的、爛到爆的，只要是極端的東西，很容易被病毒式轉(zhuǎn)發(fā)。想要謀奪細(xì)分市場，首先要抓住消費(fèi)者的新，在兼具性價比的同時，注重個性化產(chǎn)品的開發(fā)，將創(chuàng)意和感性訴求熔鑄到產(chǎn)品中，給產(chǎn)品新的活力。