乘風(fēng)破浪共創(chuàng)共享

——熱烈祝賀蠟筆小新集團東部大區(qū)生意溝通會議勝利召開

蠟筆小新東部大區(qū)生意溝通會議于2020年8月23日在杭州瑞萊克斯大酒店舉行，會議主題是“乘風(fēng)破浪的2020”。來自江、浙、滬的業(yè)務(wù)團隊和上百名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共商新品類上市大計、糖果市場操作大計、下半年生意合作大計。集團總裁鄭育雙先生發(fā)來VCR祝賀，后親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。

下午1：30，會議正式開始。集團營銷副總裁童杰先生做了《思維變革》的主題演講。童總指出，疫情加快了消費者購物向線上轉(zhuǎn)移和追求極致性價比的趨勢。消費者的購物理念不斷成熟理性，部分品類呈現(xiàn)消費兩極化（高端化、大眾化）的趨勢；下沉市場，農(nóng)村地區(qū)消費升級進程加速。滲透率重要依舊；小品牌加速競爭。童總倡導(dǎo)全渠道銷售的理念。童總建議經(jīng)銷商一方面通過突破新市場，拓展新渠道，嘗試新模式，品類化運營，大客戶管理等方式加強業(yè)務(wù)能力，另一方面通過專業(yè)化、流程化、數(shù)學(xué)化、績效考核和激勵制度提升內(nèi)部管理，從而構(gòu)建領(lǐng)先于市場變化的增量基礎(chǔ)。童總的報告簡短精煉，針對性強，實操性強，啟發(fā)性強，與會人員感同身受，選擇大于努力，思想統(tǒng)一最關(guān)鍵。

接下來，蠟筆小新集團東部大區(qū)王總監(jiān)上臺報告，首先是上半年銷售回顧：面對突發(fā)的新冠肺炎疫情，東部大區(qū)和全國營銷團隊一樣，與經(jīng)銷商密切協(xié)作，共克時艱，實現(xiàn)了總業(yè)績和果凍、冰品、布丁的逆勢成長。王總代表東部大區(qū)向經(jīng)銷商表示衷心的感謝！

接著，王總隆重地向大家推薦集團兩大戰(zhàn)略品類——“捉魚趣”卡通造型餅干、“薄粹”土豆薄脆餅干?！白紧~趣”，定位新一代兒童成長健康零食，非油炸、零反式脂肪酸、富含鈣鐵鋅，切入的是千億級的兒童休閑零食市場。

“薄粹”，定位一毫米的拼搏，屬于餅干和薯片跨界的產(chǎn)品，堅持挑戰(zhàn)１MM薄脆體脆；堅持25%新鮮馬鈴薯加入；堅持高低溫烘烤工藝非油炸；切入的是千億級的餅干市場。經(jīng)銷商現(xiàn)場品嘗了“捉魚趣”、“薄粹”樣品，一致點贊并表達出強烈的代理意愿。

談到下半年的糖果操作，王總現(xiàn)場宣導(dǎo)了公司八大支持，助力糖果高速成長——預(yù)付款貼息支持；新增異形巧克力戰(zhàn)斗商品；主力定量裝價格調(diào)整；差異化優(yōu)級碼價格調(diào)整；爆款特價；特色新品；終端物料支持；微信紅包鋪貨支持等等。王總還在現(xiàn)場分享了糖果操作優(yōu)秀案例。參會之前，許多經(jīng)銷商對今年糖果市場信心不足，糖果成長備感壓力。聆聽了公司八大支持政策后，經(jīng)銷商精神振奮，自信爆滿，紛紛表示提前打款，提前備戰(zhàn)，搶占先機，抓住商機。最后，王總對中秋、國慶雙節(jié)提出了備戰(zhàn)指導(dǎo)和工作要求。

集團總裁鄭育雙先生作了總結(jié)發(fā)言和熱情洋溢的講話。鄭總首先代表集團對大家的到來表示衷心的感謝，感謝大家的支持！鄭總認為：蠟筆小新在這20多年的時間里，沉淀下來最寶貴的財富就是跟著我們一起奮斗的經(jīng)銷商伙伴和公司的核心團隊們。鄭總表示，集團啟動了系列戰(zhàn)略變革舉措，也制定了我們的發(fā)展愿景是成為中國休閑零食行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，基于這個愿景，我們會有品類變革、模式變革、市值變革、供應(yīng)鏈變革、品牌變革、文化變革等系列變革措施來支撐。鄭總強調(diào)，我們會堅定不移推動“以客戶為服務(wù)中心”，圍繞客戶需求構(gòu)建快速響應(yīng)機制。堅定不移推動品類創(chuàng)新，為實現(xiàn)中國休閑零食行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的發(fā)展愿景構(gòu)建強有力的產(chǎn)品矩陣。堅定不移推動渠道變革，攜手經(jīng)銷商伙伴，共同推進全渠道、全品類、全節(jié)點的營銷發(fā)展策略。最后，鄭總呼吁：共創(chuàng)新價值，共享新財富。大會在雷鳴般的掌聲中達到了高潮。

會后，江、浙、滬三地業(yè)務(wù)團隊招待客戶進行指標(biāo)確認、糖果預(yù)打款、捉魚趣和薄粹代理權(quán)打款確認等工作。與會客戶紛紛打款，糖果預(yù)打款現(xiàn)場收款創(chuàng)歷史新高！客戶對新品類的無限商機充滿期待！

當(dāng)晚七點，蠟筆小新集團東部大區(qū)安排了招待晚宴和抽獎活動，賓主盡歡。

2020年，注定是不平凡的一年，也是蠟筆小新集團乘風(fēng)破浪的一年！