日前，京東圖書聯(lián)動(dòng)京東平臺(tái)生態(tài)部發(fā)起“引力行動(dòng)”。未來兩個(gè)月內(nèi)將攜手合作伙伴，為90%重點(diǎn)圖書配置商品視頻（包括商品主圖視頻、商詳頁(yè)視頻、店鋪視頻等），以充分發(fā)揮短視頻對(duì)商品銷售增長(zhǎng)的推動(dòng)作用。未來，京東圖書將進(jìn)一步規(guī)范主圖視頻的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，并推動(dòng)主圖視頻在公域的投放，幫助合作伙伴撬動(dòng)更多公域流量資源。

為幫助更多合作伙伴熟悉視頻的制作及上傳流程，降低視頻制作門檻，優(yōu)化視頻質(zhì)量，京東為“引力行動(dòng)”準(zhǔn)備了豐富而便捷的“大禮包”：從8月6日開始，京東圖書將組織多場(chǎng)直播培訓(xùn)，并輸出系列課程；與重點(diǎn)圖書品牌合作，打造視頻高效覆蓋標(biāo)桿；通過優(yōu)秀案例，影響和推動(dòng)更多的行業(yè)伙伴。

京東除了出臺(tái)視頻規(guī)則及優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)外，還免費(fèi)提供了大量正版字體和音樂素材，京東圖書的合作伙伴可以通過京東的視頻剪輯工具“玲瓏”、“閃電”等視頻模板，一鍵生成主圖視頻。對(duì)于想把這塊業(yè)務(wù)外包的商家，京東還將提供專業(yè)的制作服務(wù)商信息，幫助合作伙伴批量生產(chǎn)主圖視頻。

之所以下大力氣推動(dòng)“引力行動(dòng)”，是因?yàn)橹鲌D視頻能夠讓商品展示更加立體，更具可感知性，被更多消費(fèi)者選擇。相關(guān)研究表明，顧客在有主圖視頻的商品詳情頁(yè)上停留的時(shí)間、商品加購(gòu)率、下單均有大幅提升。同時(shí)，還有數(shù)據(jù)分析表明，顧客觀看包含主圖視頻的商品比未觀看主圖視頻的商品加購(gòu)率和下單率可以分別提高五成和八成。

“主圖視頻對(duì)銷售的幫助毋庸置疑?！弊x客京東旗艦店的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說，目前在京東讀客官方旗艦店內(nèi)，90%的頭部品種都完成了視頻的配置，“根據(jù)我們對(duì)商品的抽查，配置主圖視頻后的商品銷量普遍提升在30%以上，高的甚至在好幾倍。加購(gòu)轉(zhuǎn)化率也基本提升30%-40%?！边@位負(fù)責(zé)人介紹說。

新經(jīng)典文化京東自營(yíng)店內(nèi)的重點(diǎn)圖書基本都已配置了單獨(dú)制作的主圖視頻，有的是主播講解圖書亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，如《平凡的世界》《西爾斯懷孕百科》；有的是把核心內(nèi)容、市場(chǎng)數(shù)據(jù)等信息剪輯在一起，如《百年孤獨(dú)》《文城》，有的主圖視頻還包括作者對(duì)作品的闡釋，如《人生海海》?？梢哉f，把用戶購(gòu)買前所需要了解的商品信息以最豐富的內(nèi)容和最全面的角度在商品詳情頁(yè)體現(xiàn)出來，通過視頻、文字、圖片，精心呈現(xiàn)給讀者。

京東圖書整合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)“引力行動(dòng)”的總體部署，京東圖書8月和9月將集中推進(jìn)重點(diǎn)圖書的主圖視頻，四季度將推進(jìn)次重點(diǎn)圖書的主圖視頻?！跋Ｍㄟ^越來越多的商品視頻，提升產(chǎn)品內(nèi)功，促進(jìn)銷售的轉(zhuǎn)化和提升，幫助讀者更好地選擇心儀的圖書。”