從一張兔寶寶木飾面板到如今的11家全屋定制門店，兔寶寶全屋定制上海區(qū)域經(jīng)銷商馮如月，與公司一路同行，入局整裝，業(yè)績(jī)一路飆升。

本期人物

馮如月

上海圣兔家居有限公司 總經(jīng)理

關(guān)鍵詞

「聚焦大家居 深耕夯口碑」

兔寶寶家居“榜樣的力量”專欄，邀請(qǐng)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行深入訪談，分享他們的成功之道，旨在助力全國(guó)兔寶寶全屋定制經(jīng)銷商家人在變革大勢(shì)中能更好地開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶。

本期邀請(qǐng)的是兔寶寶全屋定制上海區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)銷商之一——上海圣兔家居有限公司總經(jīng)理馮如月，聽她分享如何改變思維方式，擁抱變化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走上整裝之路。

#業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)折點(diǎn).01

擴(kuò)張業(yè)務(wù)，入局整裝

馮如月于1998年加盟兔寶寶板材，憑借兔寶寶的環(huán)保產(chǎn)品和品牌影響力，迅速獲得認(rèn)可，并在上海建材市場(chǎng)占據(jù)重要地位。

近幾年，家居行業(yè)步入整裝時(shí)代已經(jīng)成為共識(shí)。單一產(chǎn)品類別的銷售模式在全面競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)滯后，一站式高端整裝是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的一種必然趨勢(shì)。

2019年，馮如月決定擴(kuò)張業(yè)務(wù)加盟兔寶寶全屋定制，經(jīng)營(yíng)地板、木門、櫥衣柜多品類產(chǎn)品。

馮如月認(rèn)為，全屋定制相當(dāng)于將粗獷的板材定制方式在板材加工、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)規(guī)范化精細(xì)化。

兔寶寶家居專注健康家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與營(yíng)銷，以環(huán)保和實(shí)木類基材為核心優(yōu)勢(shì)，已形成涵蓋衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板、軟裝家具等家居產(chǎn)品的多元化結(jié)構(gòu)，為億萬(wàn)家庭提供綠色環(huán)保的全屋家居解決方案，完全可滿足客戶對(duì)品質(zhì)生活的需求。

TUBAO

#業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)折點(diǎn).02

溝通為橋，口碑為梁，創(chuàng)造裝企更多可能

馮如月認(rèn)為家裝公司掌握著前端的客戶流量，是建材家居經(jīng)銷商拓展銷售渠道的合作伙伴。

溝通為橋，口碑為梁，馮如月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找優(yōu)質(zhì)裝修公司合作擴(kuò)張客戶渠道，通過(guò)客戶滿意和裝修公司認(rèn)可的落地效果，以及誠(chéng)實(shí)守信、互惠雙贏的合作方式，在當(dāng)?shù)丶已b公司圈子積累下口碑與人脈。

雙方的合作為用戶提供了更高品質(zhì)的家居裝修服務(wù)，這不僅為他們帶來(lái)了更多忠實(shí)的客戶，還促進(jìn)了客戶之間的口碑傳播，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)的品質(zhì)和聲譽(yù)。

依托兔寶寶上市公司強(qiáng)大的科研平臺(tái)及研發(fā)實(shí)力，兔寶寶全屋定制擁有 ENF級(jí)超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大環(huán)保實(shí)木基材，不斷推進(jìn)產(chǎn)品環(huán)保升級(jí)。

TUBAO

#發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn).01

因地制宜，發(fā)展「大眾點(diǎn)評(píng)」零售平臺(tái)

大眾點(diǎn)評(píng)是一個(gè)大家非常熟悉的衣食住行消費(fèi)的第三方平臺(tái)，正如大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)本身的名稱所示，“大眾”、“點(diǎn)評(píng)”揭示了點(diǎn)評(píng)功能在平臺(tái)的重要性。尤其在上海區(qū)域，客戶對(duì)來(lái)自該平臺(tái)的點(diǎn)評(píng)信任度極大。

馮如月團(tuán)隊(duì)因地制宜，以口碑為核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造大眾點(diǎn)評(píng)專屬整家套餐（整案設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)實(shí)拍效果更佳），優(yōu)化商家主圖設(shè)計(jì)，不斷提升平臺(tái)分值和兔寶寶全屋定制在上海的影響力。在商場(chǎng)人流量減少的情況下，馮如月團(tuán)隊(duì)門店的零售訂單依然能占據(jù)較大份額。

#發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn).02

充分信任品牌，同頻共振

“從98年加盟到現(xiàn)在，無(wú)論是板材還是全屋定制，我始終認(rèn)為，口碑是各個(gè)渠道業(yè)績(jī)的來(lái)源，這么多年來(lái)，我一直秉持著這個(gè)信念，持之以恒，不忘初心。我對(duì)兔寶寶品牌也有著絕對(duì)的信任，公司已經(jīng)指明大家居的發(fā)展方向，我們就全力以赴、扎扎實(shí)實(shí)把各項(xiàng)部署落實(shí)落地。”

馮如月加盟至今，見證過(guò)其他經(jīng)銷商的起起落落，新經(jīng)銷商看到的是目前的市場(chǎng)藍(lán)海，而馮如月對(duì)兔寶寶了解透徹，看到更多的是兔寶寶的品牌實(shí)力。

#目標(biāo)

超越五年規(guī)劃，提升占有率！

整裝必然帶來(lái)大單值。馮如月團(tuán)隊(duì)旗幟鮮明，以整裝業(yè)務(wù)為核心，深入挖掘家裝公司渠道，同時(shí)完善新零售、大眾點(diǎn)評(píng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等多個(gè)銷售渠道，將不遺余力超越五年規(guī)劃目標(biāo)！

馮如月強(qiáng)調(diào)：“我們不只是要擴(kuò)大兔寶寶全屋定制品牌在市場(chǎng)的占有率，更是要擴(kuò)大兔寶寶全屋定制品牌在廣大人民心中的占有率！”

榜樣如炬，追光前行。成為用戶選擇的全屋定制品牌，兔寶寶全國(guó)經(jīng)銷商都為此而奮斗！