品牌引領(lǐng) 產(chǎn)品說話

波司登實現(xiàn)業(yè)績營收穩(wěn)健增長

□ 徐雁朋

11月26日，波司登集團(tuán)公布2020/21財年中期業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，面對動蕩的市場環(huán)境，截至9月30日，波司登收入突破46.61億元人民幣，較去年同期上漲5.1%，毛利率增加4.3個百分點至47.8%，線上收入大幅上漲76.4%，實現(xiàn)了集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，以中國羽絨服領(lǐng)軍者地位提振行業(yè)市場信心。

在財報發(fā)布的第二天，波司登股票上漲7.48個百分點，報3.45港元，最新總市值達(dá)到372億港元。中金最新研報指出，波司登2021財年上半年業(yè)績超預(yù)期，主要是由于羽絨服銷售淡季自營零售業(yè)務(wù)增長顯著，同時波司登品牌“雙11”線上零售額增長等，增強(qiáng)了對公司旺季銷售的信心。

聚焦主力，羽絨服業(yè)務(wù)營收激增

2020/21年度中期財報顯示，波司登集團(tuán)羽絨服業(yè)務(wù)收入為29.89億元人民幣，較去年同期上升18.0%至總收入的64.1%，主品牌波司登羽絨服收入同比上升19.7%，依然是集團(tuán)發(fā)展最大的增長動力。

過去的6個月，波司登努力克服疫情帶來的市場變化和不利影響，持續(xù)打造品牌引領(lǐng)的發(fā)展模式，深挖“大品牌、好品質(zhì)、羽絨服代名詞”等品牌資產(chǎn)，通過品牌勢能與美譽度的提升，助推經(jīng)營業(yè)績上漲。同時，波司登緊盯市場環(huán)境，深刻洞察消費者需求，穩(wěn)步推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略落地，為產(chǎn)品銷售旺季打下了堅實的基礎(chǔ)。

2020年“雙11”活動期間，波司登羽絨服業(yè)務(wù)線上零售額同比上漲35%以上，主品牌波司登線上零售額同比上漲約25%，全渠道突破15億元人民幣，連續(xù)兩年位居國內(nèi)服飾類榜首，憑借羽絨服單品類強(qiáng)勢突圍。

產(chǎn)品至上，持續(xù)打造品牌領(lǐng)導(dǎo)力

“聚焦主航道，聚焦主品牌”戰(zhàn)略是波司登品牌力增長的重要推動力。在國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)升級、消費者需求不斷變化的情況下，波司登以品牌力量引領(lǐng)產(chǎn)品、零售、供應(yīng)鏈的全面發(fā)力，以多產(chǎn)品線滿足多樣化的消費者需求，在穩(wěn)住基本盤的同時，開拓多元戰(zhàn)略合作，獲取更多主流消費群體青睞，保持了品牌領(lǐng)先地位。

秉持“羽絨服專家”的理念，波司登聚焦尖端產(chǎn)品的研發(fā)，聯(lián)合中國南極科考隊共同研發(fā)設(shè)計，推出了經(jīng)過極端環(huán)境實測的專業(yè)保暖系列羽絨服。不僅能夠滿足南極科考的專業(yè)需求，更能滿足不同場景下消費者的保暖需求。

在11月25日舉行的2020年世界工業(yè)設(shè)計大會上，波司登旗下登峰系列羽絨服一舉斬獲第四屆“中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎”金獎。同時獲獎的還有運載火箭海上發(fā)射系統(tǒng)、大疆無人機(jī)等，波司登是十大獲獎產(chǎn)品中唯一的服裝產(chǎn)品，也是自主服裝品牌首次獲得該獎項。

在不斷提升專業(yè)品質(zhì)的同時，波司登始終擁有國際視野，不斷發(fā)力時尚領(lǐng)域。繼2019年推出高緹耶聯(lián)名系列后，波司登再次聯(lián)手法國殿堂級服裝設(shè)計師高緹耶，重新定義專業(yè)、時尚、保暖兼具的羽絨服概念。依托全面的產(chǎn)品線，波司登的品牌領(lǐng)導(dǎo)力不斷得到夯實，穩(wěn)坐中國羽絨服頭把交椅。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面提升運營效率

2020年，波司登加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，向著企業(yè)運營高效、精準(zhǔn)、完善的方向不斷邁進(jìn)。順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的到來，波司登與全球領(lǐng)先的云計算及人工智能科技公司阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，打通全渠道數(shù)據(jù)，在消費者研究、精準(zhǔn)營銷、商品一體化運營、導(dǎo)購運營等多領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新與探索。

憑借數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地，波司登的企業(yè)經(jīng)營得到全面優(yōu)化，推動整體業(yè)績向前邁進(jìn)。產(chǎn)品建設(shè)層面，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)與市場需求的有機(jī)結(jié)合，商品經(jīng)營效益持續(xù)提升；渠道鋪設(shè)層面，完善線上線下經(jīng)營一體化，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)成為重中之重；消費者管理層面，通過創(chuàng)新的直播等溝通方式，會員基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，目前波司登注冊會員總數(shù)達(dá)1965萬，較上財年末增長超過30%。

在物流配送方面，集團(tuán)延續(xù)“CDC直接分發(fā)至門店”的一級配送流程，實現(xiàn)全國所有門店的直接配送，不僅能夠更快速地響應(yīng)市場需求，更重要的是實現(xiàn)了貨品全國共享，讓好賣的貨不缺貨。

市場風(fēng)云變幻，波司登始終秉持著工匠精神，堅守初心使命和發(fā)展信心，專注羽絨服44年，不斷推出具有全球頂級品質(zhì)的專業(yè)羽絨服。這也彰顯出有實力、有態(tài)度、有情懷的品牌，才能獲得消費者的認(rèn)可，才能夠在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)秀表現(xiàn)，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長。

《中國質(zhì)量報》