長(zhǎng)城汽車海外市場(chǎng)表現(xiàn)出色

高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)與本土化營(yíng)銷是關(guān)鍵

□ 本報(bào)記者 岳 倩

伴隨我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，中國(guó)汽車品牌正積極走出去，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，長(zhǎng)城汽車就是其中之一。近年來(lái)，長(zhǎng)城汽車海外市場(chǎng)表現(xiàn)愈發(fā)亮眼。2021年，長(zhǎng)城汽車海外銷量近14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，海外營(yíng)收161.6億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)140%。今年一季度，長(zhǎng)城汽車實(shí)現(xiàn)了海外銷售近3萬(wàn)輛，在多個(gè)海外市場(chǎng)拿下細(xì)分領(lǐng)域第一。

作為一家在汽車行業(yè)摸爬滾打30多年的中國(guó)本土企業(yè)，長(zhǎng)城汽車能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的突破發(fā)展，歸根結(jié)底源于憑借高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，快速獲得了海外用戶認(rèn)可。值得關(guān)注的是，長(zhǎng)城汽車出海產(chǎn)品“高質(zhì)高價(jià)”標(biāo)簽愈發(fā)夯實(shí)。長(zhǎng)城汽車針對(duì)海外市場(chǎng)主推全球化車型，比如第三代哈弗H6、長(zhǎng)城炮、哈弗JOLION等，這些產(chǎn)品在產(chǎn)品性能和智能化科技配置方面做到了國(guó)內(nèi)、國(guó)外同步，但海外銷售的產(chǎn)品售價(jià)卻要明顯高于國(guó)內(nèi)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)的價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)售價(jià)為12.79-15.79萬(wàn)元人民幣的歐拉好貓?jiān)谔﹪?guó)市場(chǎng)能賣(mài)到98.9-119.9萬(wàn)泰銖（約合18.8-22.83萬(wàn)元人民幣），溢價(jià)6-7萬(wàn)元人民幣；國(guó)內(nèi)售價(jià)為12.68-15.98萬(wàn)元人民幣的長(zhǎng)城炮乘用皮卡在澳洲能賣(mài)到35990-45490澳元（約合17.12-21.64萬(wàn)元人民幣），溢價(jià)4.44-5.66萬(wàn)元人民幣。可以說(shuō)，長(zhǎng)城汽車正在海外走出一條“高質(zhì)高價(jià)”路線，這也正是其品牌向上的真實(shí)寫(xiě)照。

以在泰國(guó)上市的哈弗H6 HEV為例，憑借檸檬混動(dòng)DHT技術(shù)賦予的舒適駕乘體驗(yàn)，以及全域主動(dòng)智能安全防控系統(tǒng)與被動(dòng)安全防御系統(tǒng)的雙向保護(hù)，該車自去年6月上市以來(lái)，已連續(xù)數(shù)月位居泰國(guó)C級(jí)SUV市場(chǎng)月銷量前兩位，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新晉“網(wǎng)紅車型”。

在澳新市場(chǎng)銷售的長(zhǎng)城炮也是如此，憑借驚艷的設(shè)計(jì)，出色平順的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)以及卓越的智能安全性和技術(shù)性能，長(zhǎng)城炮不僅被當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體Autocar稱贊為“多功能皮卡的不二之選”，拿下其評(píng)選的年度最佳皮卡大獎(jiǎng)，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)也十分出色。

優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)和本土化的品牌營(yíng)銷，也成為長(zhǎng)城汽車在海外市場(chǎng)熱銷的有力支撐。比如，為解決泰國(guó)歐拉好貓車主的充電問(wèn)題，長(zhǎng)城汽車不僅為用戶提供買(mǎi)車送樁、免費(fèi)安裝家用充電樁的服務(wù)，還在泰國(guó)曼谷CBD暹羅廣場(chǎng)打造了全球首座光儲(chǔ)充一體超級(jí)充電站，為用戶免費(fèi)提供24小時(shí)便捷的補(bǔ)電服務(wù)。

本土化營(yíng)銷方面，長(zhǎng)城汽車在澳大利亞市場(chǎng)聯(lián)手備受當(dāng)?shù)赜脩絷P(guān)注的鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)長(zhǎng)城炮等產(chǎn)品快速打響知名度；在俄羅斯、南非、沙特等地上市哈弗JOLION時(shí)，以場(chǎng)景化的方式打造年輕人真實(shí)生活場(chǎng)景。通過(guò)符合當(dāng)?shù)匚幕?、貼合年輕用戶習(xí)性的營(yíng)銷舉措，長(zhǎng)城汽車年輕有活力的品牌形象逐漸深入海外用戶內(nèi)心，為銷量的持續(xù)增長(zhǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

在高質(zhì)量的產(chǎn)品力、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，以及深入用戶心智的本土化營(yíng)銷加持下，長(zhǎng)城汽車高端且值得信賴的品牌形象廣受認(rèn)可，品牌價(jià)值不斷向上，多款產(chǎn)品的海外售價(jià)已能夠比肩日系、韓系、美系甚至德系豪華品牌，比如在泰國(guó)市場(chǎng)銷售的哈弗H6 HEV、南非市場(chǎng)銷售的第三代H6，其售價(jià)區(qū)間均與當(dāng)?shù)氐膴W迪Q2L、本田冠道、別克昂科威不相上下，但依然受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

正因此，海外業(yè)務(wù)對(duì)長(zhǎng)城汽車的貢獻(xiàn)日益提升。如今，長(zhǎng)城汽車的出海矩陣仍在不斷完善，目前已有多款哈弗、魏牌、歐拉、坦克旗下的純電動(dòng)、油電混合、插電式混合動(dòng)力車型在國(guó)外車展亮相，預(yù)示著長(zhǎng)城汽車將在海外推出更多高價(jià)值的高質(zhì)量新品，與眾多國(guó)際汽車品牌展開(kāi)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，推動(dòng)長(zhǎng)城汽車的逐鹿全球之旅實(shí)現(xiàn)新一輪的高質(zhì)量發(fā)展。

此外，長(zhǎng)城汽車還不斷加速海外生產(chǎn)布局，目前在俄羅斯、泰國(guó)、巴西擁有三大全工藝整車生產(chǎn)基地。俄羅斯圖拉工廠于2019年4月正式投產(chǎn)，作為進(jìn)擊歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，是打通亞洲和歐洲市場(chǎng)的一個(gè)特殊據(jù)點(diǎn)，是長(zhǎng)城汽車走向西歐乃至全球市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)；泰國(guó)羅勇工廠于2021年正式投產(chǎn)，泰國(guó)市場(chǎng)也將成為長(zhǎng)城汽車在東盟區(qū)域的研發(fā)與制造中心、全球右舵車的生產(chǎn)與出口基地。巴西伊拉塞馬波利斯工廠經(jīng)智能化和數(shù)字化改造升級(jí)后，預(yù)計(jì)2023年下半年投產(chǎn)，年產(chǎn)能10萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)將輻射整個(gè)拉美地區(qū)。作為南美汽車市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，巴西市場(chǎng)的開(kāi)拓，將助力長(zhǎng)城汽車“以點(diǎn)帶面”形成燎原之勢(shì)。

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》【品牌故事】