外資壽險一哥奪嫡：

    友邦 中意 華泰誰能賺得又多又快又穩(wěn)當

    □ 本報記者 路 英

   說起外資保險公司，友邦和中意是不得不提的兩個。友邦1992年進入中國，至今已經走過了18個春秋，其在外資壽險公司中的一哥地位從未動搖過，除了今年。

    保費PK

    友邦不再是“傳說”

   今年1月份，中意人壽突然以單月7.8億元的保費數額小勝友邦，坐上了外資一哥的位置。并在接下來的兩個月以分別以12.5對5.1億元、20對12億元的優(yōu)勢勝出，令友邦受到前所未有的威脅。

   然而打擊還遠遠不止于此。今年2月份，華泰人壽竟然也“騎”到了友邦保險頭上。2月、3月華泰人壽與友邦保險單月保費對比為6.8:5.1億元、7.8:7億元。在這兩個月，友邦毫無疑問地掉到了外資第三名的位置。并且，這個名次一直持續(xù)了近半年。今年5月份，中意人壽、華泰人壽、友邦保險分列外資第一、二、三名，累計保費為37：33：32億元。

   在外資保險中，友邦KO對手的優(yōu)勢雖然已經不再，但在下半場的較量中，友邦顯然沒有給中意和華泰任何獲勝的機會?！蹲C券日報》保險周刊曾以《上半場：中意強行超車友邦很突然下半場：誰坐外資一哥位置存懸念》一文，預測今年年底友邦及中意人壽的競爭趨勢。數據顯示，雖然前五個月友邦一直未能奪冠，甚至頻頻被擠到第三位，但是其單月保費在今年4月已經開始占優(yōu)勢。

   其中，4月份友邦、中意、華泰的單月保費為6.5：2.5：5.8億元；5月為6.0：3.0：5.6億元；6月6.9：3.3：4.5億元；7月7.0:3.8:4.4。而且，就在這下半年的第一個月，友邦奪回了冠軍之位，當月三公司累計保費分別46億元、44億元和42億元。雖然累計保費的優(yōu)勢并不明顯，但從單月保費增速來看，華泰人壽與中意人壽不再有優(yōu)勢。

   保監(jiān)會最新保費數據顯示，今年前十月，友邦累計保費收入67億元，中意人壽54億元，華泰人壽55億元。從單月保費的增速來看，中意人壽年底有可能在第二名激烈的競爭者戰(zhàn)勝華泰，但大勢已去，挑戰(zhàn)友邦的歷程暫告一段落。

   盡管如此，友邦對于其他外資公司來說不再是個“傳說”，從累計保費來看，友邦、中意、華泰略現(xiàn)三足鼎立態(tài)勢。

    穩(wěn)定性PK

    中意的“家務事”最少

   今年友邦受挑戰(zhàn)的不僅在保費的排名上。數據顯示，其父美國國際集團(AIG)今年前三季度凈虧損90余億美元。在兩年前席卷全球的次貸危機中元氣大傷的AIG為了免于倒閉,四次接受美國政府提供的總額高達1823億美元的貸款。眼下部分債務距離清償大限僅剩數月。為了免于變身國有企業(yè),AIG不得不加緊處置旗下資產,籌錢還債,友邦保險是其獲得資金的關鍵。

   藉此，友邦保險（AIA）今年經歷了IPO→喊停IPO→出售→交易失敗→拋棄出售再轉IPO種種變數。友邦又在人事上經受了大震蕩，這一年對友邦來講，太“豐富”。

   驟變，似乎在消退友邦自其誕生以來累積的厚實的市場優(yōu)勢，最直接的表現(xiàn)就是其市場份額的迅速降低。

   相比華泰人壽在2009年的三次增資中的三次股比變動，今年其變動要少得多。今年11月30日，保監(jiān)會批復其注冊資本金從11.925億元變更為13.155億元人民幣。增資后，華泰財險持股比例由78.8574%變?yōu)闉?1.4842%，ACE集團的持股比例由20%變?yōu)?7.48%，華潤股份有限公司、匯聯(lián)資產管理有限公司、億陽集團股份有限公司和中國貴州茅臺酒廠有限責任公司的持股比例各為0.211%，昆明華鐵置業(yè)有限公司的持股比例為0.1918%。

    相對于以上兩家公司，中意人壽的“家務事”似乎要少得多。

    速度PK

    華泰手快但不能心急

   從時間上來看，友邦1992年進入中國，18年的時間，其在上海、廣東、深圳、北京、江蘇、東莞、江門等七地建立分支公司。這些地方都是保險業(yè)發(fā)展較早的保費重點省市，而在其他省市，則沒有友邦的足跡。

   中意人壽成立八年來，在廣東、北京、上海、深圳、江蘇、遼寧、四川、陜西、山東9等省市設有40多個機構。

   而華泰人壽在2005年成立以來，已經在北京、浙江、四川、江蘇、山東、上海、河南、福建等八地開設百余家分支機構和營業(yè)網點。

   從公司保費發(fā)展速度及排名來看，2006年底至2009年底友邦排名經歷了第8、8、11、9名的國內首先公司總排名的變化，保費也有112、89、76、80億元的起伏；中意人壽的排名則是第13、12、18、14名，保費分別是54、33、27、45億元；華泰人壽排名經歷了第34、31、21、15名的變化，保費也經歷了1.5、7、21、43億元的一路上升。

   進入今年，經歷了年初中意人壽的獨領風騷，到中期友邦的后來發(fā)力，再到后半年的華泰、中意爭奪外資亞軍之位，前十月三者前三名依次為友邦、華泰、中意人壽。

   雖然從速度來看，華泰人壽的增至讓人不能忽視，但其存在的問題同樣突出。今年上海保監(jiān)局給了華泰人壽2張罰單，其一是華泰人壽保險股份有限公司上海分公司在更新已報備的回訪話術后，未按規(guī)定向監(jiān)管部門重新報備就擅自執(zhí)行并在電話回訪前，要求客戶在簽收保單時一并簽收《書面回訪確認函》，同時將《書面回訪確認函》與回執(zhí)一起回銷，并掃描錄入系統(tǒng)，以便滿足對所有客戶進行回訪的要求。被上海保監(jiān)局警告，并處罰款人民幣8千元。其二，是華泰人壽保險股份有限公司上海分公司被查到在2009年6月至11月間，委托中國工商銀行上海市福州路支行和歐陽路支行代理銷售保險產品，而在上述業(yè)務發(fā)生期間，中國工商銀行上海市福州路支行和歐陽路支行并未取得保險監(jiān)管機構頒發(fā)的《保險兼業(yè)代理業(yè)務許可證》。據此華泰人壽上海分公司被罰款人民幣2萬元人民幣。