專訪羅斯柴爾德大中華區(qū)總裁俞麗萍

    “誰是下一個(gè)吉利和沃爾沃？”

    本報(bào)記者 葉慧玨 上海報(bào)道

    200多年以來，羅斯柴爾德家族似乎一直有著“和國王一起散步”的神奇權(quán)力。

   三年前出版的《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》，將200多年前這個(gè)創(chuàng)立了現(xiàn)代金融集團(tuán)雛形的猶太家族，稱為“大道無形的世界首富”。羅斯柴爾德上海的辦公室里，掛著李鴻章的照片，旁邊還有他在1896年給羅斯柴爾德的親筆信。

    2005年，家族奠基人梅耶·羅斯柴爾德（Meyer AmschelRothschild）名列福布斯雜志“歷史上最具有權(quán)勢(shì)的二十位商人”第7位，被稱作“國際金融之父”。

   隨著美國式的投資銀行在全球各地急行軍式的擴(kuò)張，曾經(jīng)引領(lǐng)華爾街輝煌的羅斯柴爾德家族似乎風(fēng)光不再。

   不過，在最近一次的金融危機(jī)中，全球投行紛紛陷落甚至破產(chǎn)，而羅斯柴爾德卻全身而退，成為愛爾蘭、荷蘭、英國等十幾個(gè)國家的財(cái)務(wù)顧問，并參與了多個(gè)國家的汽車行業(yè)的重整。

   “《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》只是財(cái)經(jīng)小說。羅斯柴爾德家族并非‘陰謀家族’，而是一個(gè)自律的、明確自己經(jīng)營和戰(zhàn)略方向的財(cái)富家族。”

   說這話的，是目前唯一進(jìn)入羅斯柴爾德集團(tuán)全球執(zhí)行委員會(huì)的女性，該集團(tuán)大中華區(qū)的掌門人俞麗萍。12月29日，她接受了本報(bào)記者專訪。

   “經(jīng)過金融危機(jī)，全球制造業(yè)進(jìn)入了洗牌階段?？梢韵胍?，未來中國企業(yè)跨國并購的勢(shì)頭有多大。”俞麗萍說。

    ▲( 下轉(zhuǎn)第7版

    低調(diào)的“金融專賣店”

    約俞麗萍采訪是件困難的事。

   上網(wǎng)搜索有關(guān)羅斯柴爾德在中國的近況，除了吉利收購沃爾沃一事觸發(fā)了集中關(guān)注之外，鮮有筆墨。而最近一次彭博社的采訪，也是在羅斯柴爾德總部的要求下完成的。

   這些年，俞麗萍很少接受媒體采訪，也沒有上過電視，更不愿提供自己的照片。她上任后主動(dòng)提出，大中華區(qū)不需要公共關(guān)系部門。

   “我從事過新聞行業(yè)，深知新聞宣傳的強(qiáng)大力量?！庇猁惼颊f，“但對(duì)羅斯柴爾德來說，扎實(shí)完成知名度高的交易，才是最好的宣傳?！?/p>

   面前這位優(yōu)雅地喝著咖啡、談話間還細(xì)心地將餐巾折疊整齊的女士，是吉利18億美元收購沃爾沃的幕后推動(dòng)者之一。收購沃爾沃這樣的“百年老店”，就是她所看重的知名度高的案子。

   “我能夠在羅斯柴爾德呆上8年，也是因?yàn)槲业娜松褪聵I(yè)追求和公司風(fēng)格高度吻合?！庇猁惼急硎尽?/p>

   她名片上印著“洛希爾（香港）有限公司”，這是羅斯柴爾德的另一個(gè)中文譯名。很多人因?yàn)檫@個(gè)原因，很少將其與“神秘家族”聯(lián)系起來。

    羅斯柴爾德家族在香港及內(nèi)地開展業(yè)務(wù)的主要機(jī)構(gòu)，是LCF RothschildLtd和洛希爾父子有限公司(N M Rothschild&Sons Limited)。

   和金融危機(jī)前的投行不同，按照俞麗萍的說法，羅斯柴爾德就是個(gè)“金融專賣店”，不創(chuàng)造也不購買金融產(chǎn)品，專心做客戶的財(cái)務(wù)顧問。

   1994年1月至2004年12月，羅斯柴爾德為55個(gè)項(xiàng)目提供了顧問服務(wù)，涉及金額達(dá)480億美元，項(xiàng)目數(shù)量超過了其它任何一家投資銀行的同類業(yè)務(wù)。

   “其實(shí)羅斯柴爾德這么多年一直沒有太大的變化，只是因?yàn)槠渌缎袠I(yè)務(wù)發(fā)展太過迅猛，讓我們看起來顯得低調(diào)?！庇猁惼颊f。

   她表示，作為財(cái)務(wù)顧問，我們更不能高調(diào)——畢竟高度保密信息即便透露出一丁點(diǎn)兒，都會(huì)引起上市公司股價(jià)的異動(dòng)，或給項(xiàng)目談判帶來影響。

    中國的“不擴(kuò)張”計(jì)劃

    1994年，羅斯柴爾德就在上海設(shè)立了辦事處。

   目前，羅斯柴爾德家族投資2450萬歐元持有青島銀行4.98%的股份，是中?；鸬谌蠊蓶|，同時(shí)與中信華東集團(tuán)在山東蓬萊合資成立羅斯柴爾德男爵中信酒業(yè)公司。

   作為財(cái)務(wù)顧問，羅斯柴爾德曾經(jīng)參與了中國聯(lián)通240億美元收購中國網(wǎng)通的“中國最大并購案”，他們的客戶有中石油、上海汽車、小肥羊和阿里巴巴等。

   近期，羅斯柴爾德幫助華能支付12億美元買下印度GMR集團(tuán)的總部位于美國馬薩諸塞州的InterGen公司50%股權(quán)；同時(shí)，它還幫助中國五礦資源以18.46億美元收購其母公司名下資產(chǎn)澳大利亞采礦公司MMG，為上市公司注資，這一收購案幾周前獲得澳大利亞政府批準(zhǔn)。

   而幫助吉利收購沃爾沃，使得羅斯柴爾德在中國并購顧問排名中，從2009年的第19位，上升到第8位。

   俞麗萍表示：“羅斯柴爾德在繼承家族專一謹(jǐn)慎風(fēng)格的同時(shí)，也不斷適應(yīng)中國市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的變化。”

    不過，迄今為止，羅斯柴爾德在中國并沒有龐大的擴(kuò)張計(jì)劃。

   俞麗萍透露，目前羅斯柴爾德在中國沒有計(jì)劃設(shè)立新的辦公室，也不會(huì)一味擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍：“未來我們?cè)谥袊匀灰圆①徍唾Y本市場(chǎng)顧問業(yè)務(wù)為主線，我非?？春闷淝熬?。”

   她說：“盡管IPO仍是投行的主流業(yè)務(wù)。但是很多人忽視了一點(diǎn)：企業(yè)在資本市場(chǎng)進(jìn)行積累后，接下來要依靠并購整合來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)?！?/p>

    她透露，現(xiàn)在羅斯柴爾德正在為國內(nèi)的一些工業(yè)企業(yè)物色合適的海外收購對(duì)象。

   吉利項(xiàng)目之后，她開始考慮，盡管國有企業(yè)仍唱主角，但各行各業(yè)的民營企業(yè)對(duì)于技術(shù)和品牌的需求逐漸浮現(xiàn)，這是她未來進(jìn)一步投入精力的領(lǐng)域。

    羅斯柴爾德模式

    從歷史上看，與政界保持緊密聯(lián)系，是羅斯柴爾德金融王國的不二法門。

   時(shí)至今日，羅斯柴爾德家族的收入當(dāng)中有一大半來自于為世界各地的政府提供顧問和金融投資服務(wù)。

    在吉利收購沃爾沃之后，俞麗萍也遭遇到了媒體對(duì)其和政府高層關(guān)系密切的種種猜測(cè)。

   “這些猜測(cè)完全淡化了整個(gè)團(tuán)隊(duì)在案子中付出的努力?！庇猁惼急硎荆拔也挥X得和政府溝通是投行的主要工作內(nèi)容。我們的客戶自身都有很強(qiáng)的溝通能力，而投行需要做的是，從商業(yè)上為公司提出更大的利益。”

   不過，從她的經(jīng)驗(yàn)來看，和一些公司管理層熟悉，對(duì)于項(xiàng)目的推動(dòng)有一定作用，如果在全球范圍內(nèi)獲得了第一手信息，那么她就會(huì)將目標(biāo)公司直接拿給客戶，這樣就會(huì)占得先機(jī)。

    前不久由她推動(dòng)的光明乳業(yè)收購澳洲糖業(yè)的案子，就是通過這樣的方式而來。

   目前，她手上有中信證券和法國里昂證券的合作項(xiàng)目。不過，她對(duì)結(jié)果態(tài)度謹(jǐn)慎：“即便有99%的成功概率，我都不敢預(yù)測(cè)。有時(shí)放棄也是一種成功?！彼硎尽?/p>

    跨國并購：中資企業(yè)路漫漫

   如果說前兩年跨國并購都是以吸引海外戰(zhàn)略投資為主，如今此輪金融危機(jī)后，中國強(qiáng)大的外匯儲(chǔ)備和企業(yè)自我增長(zhǎng)的需求，都為中資企業(yè)的海外擴(kuò)張?zhí)峁┝藙?dòng)力。

   湯森路透集團(tuán)報(bào)告稱，2010年中國并購市場(chǎng)總體規(guī)模較去年上漲18%，涉及金額1643億美元，發(fā)生并購案例3057宗。其中中國涉及對(duì)外并購交易321宗，規(guī)模545億美元。

   根據(jù)俞麗萍觀察，中資企業(yè)的海外并購，從早期購買礦產(chǎn)等自然資源，到如今開始逐步轉(zhuǎn)向制造業(yè)和消費(fèi)品行業(yè)。

   “全球的工業(yè)制造業(yè)進(jìn)入了一個(gè)洗牌階段，正在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。中國在制造業(yè)轉(zhuǎn)移中，正好可以有機(jī)會(huì)重新整頓，以資金換取技術(shù)、品牌和國際網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

   經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期，歐美頻頻向中國企業(yè)伸出橄欖枝，政府間游說也不在少數(shù)。俞麗萍認(rèn)為：“老外現(xiàn)在盯著中國企業(yè)口袋里的錢。中國企業(yè)必須冷靜，對(duì)自己的戰(zhàn)略定位有清晰認(rèn)識(shí)?！?/p>

   根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為中資企業(yè)海外并購時(shí)，沖動(dòng)型收購是通病?！叭绻蛻魧?duì)于目標(biāo)對(duì)象是否能成為今后的戰(zhàn)略資產(chǎn)并不明確，那么將影響我們對(duì)交易的估值，也會(huì)影響客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”

   她透露，經(jīng)常發(fā)生的情況是，客戶缺乏對(duì)目標(biāo)資產(chǎn)的戰(zhàn)略性考慮，為幾百萬或幾千萬美金使一個(gè)好的收購項(xiàng)目夭折，這非常可惜。另外，也有一些客戶在最后關(guān)頭因?yàn)榉巧虡I(yè)因素而放棄收購。

   在選擇具體標(biāo)的時(shí)，中資企業(yè)也面臨難題：僅收購一部分股份，無法滿足企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要，對(duì)目標(biāo)公司的話語權(quán)會(huì)很??；而全盤吃下，中國企業(yè)需要考慮未來的管理如何跟上。

   “誰是下一個(gè)吉利？這很難說?！彼硎?，“沃爾沃擁有獨(dú)立品牌和技術(shù)體系，吉利能收購其技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)——這樣理想的標(biāo)的，又適合中國公司的，為數(shù)很少?！?/p>