“一年之計在于春”，每年3月的蓉城，都讓人感到親切與自然。對于白酒行業(yè)的客商來說，參加春交會，即為一年的收成播種希望。

   2014年第90屆全國糖酒商品交易會于3月28日至3月31日，在成都世紀(jì)城國際會展中心舉行。與以往熱烈濃重有所不同，此次春交會呈現(xiàn)給參展酒企與觀展酒商們，更多的是一種低調(diào)、理性、變革、創(chuàng)新相互交融的行業(yè)氣氛，觀眾數(shù)量雖然比往屆有所減少，但是專業(yè)觀眾的比例在迅速提升，糖酒會專業(yè)化水平進(jìn)一步提高。以北京紅星股份有限公司（簡稱北京紅星）和北京龍徽釀酒有限公司（簡稱北京龍徽）為基礎(chǔ)組建的首都酒業(yè)集團(tuán)，組成50人左右的營銷團(tuán)隊于3月24匯聚蓉城，組團(tuán)參加本次糖酒會，并取得很好的招商效果。

    首都酒業(yè)展位全景

    簡約不簡單，貫徹名酒+民酒戰(zhàn)略，彰顯差異化營銷

   本次交易會上，首都酒業(yè)展廳面積達(dá)108平方米，處在4號館與5號館中心交匯位置，緊鄰主通道，與五糧液、劍南春、郎酒等全國知名品牌共同組成中國白酒核心展區(qū)，首都酒業(yè)簡約造型的開放式設(shè)計極具包容感，吸引了大批客商參觀洽談。

   在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩、白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的背景下，各酒企紛紛開發(fā)“腰部”產(chǎn)品，進(jìn)軍中低檔白酒市場。北京紅星始終落實“一高一低，中檔崛起，全線升級”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅持做適合大眾消費(fèi)的名酒。紅星藍(lán)瓶二鍋頭和蘇扁二鍋頭作為公司的戰(zhàn)略主推產(chǎn)品，在糖酒會現(xiàn)場引人矚目，藍(lán)色的藍(lán)瓶展柜和個性復(fù)古的蘇扁堆頭格外突出。兩個系列產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，度數(shù)合理、口感柔和、時尚個性，通過時尚氛圍和紅色文化提升產(chǎn)品賣點(diǎn)，符合當(dāng)下健康低度、時尚流行的消費(fèi)新理念。

    紅星蘇扁二鍋頭特色展示

   專注行業(yè)創(chuàng)新，提高親民指數(shù)

   在酒類行業(yè)總體面臨升級、轉(zhuǎn)型的大背景下，專注于酒類行業(yè)，必須靠創(chuàng)新。對創(chuàng)新的理解，需要進(jìn)一步拓寬，不光是管理、技術(shù)、產(chǎn)品、市場的創(chuàng)新，也包括消費(fèi)行為和方式的創(chuàng)新。

   本次交易會，北京紅星推出適合當(dāng)下環(huán)境、市場調(diào)整下的系列新品。如在紅遍全國的藍(lán)瓶系列基礎(chǔ)上推出的藍(lán)盒12，時尚大氣的外觀與百元內(nèi)的終端售價讓其極具性價比，未來銷量潛力較大；新款紅雙喜酒和紅星窖藏四瓶裝不僅擁有獨(dú)一無二的外觀造型創(chuàng)意，更專注于定位精準(zhǔn)的細(xì)分市場，受到大批經(jīng)銷商的青睞。紅星將著重打造性價比高產(chǎn)品、服務(wù)體系完善的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的親民指數(shù)。同時，北京龍徽全面展示了龍徽牌、中華牌、夜光杯牌葡萄酒系列，涵蓋高、中、低檔全線產(chǎn)品，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供了豐富而多樣的選擇。

   全國糖酒會作為對外展示的重要窗口，是老字號企業(yè)展示風(fēng)采、弘揚(yáng)文化的重要平臺。北京紅星將著重加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，加大重點(diǎn)產(chǎn)品全國推廣力度，實施差異化營銷，發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷，利用新媒體擴(kuò)大品牌影響力。北京龍徽釀酒公司將以文化營銷理念構(gòu)筑市場營銷體系，堅持走中高端產(chǎn)品戰(zhàn)略。紅星、龍徽兩個品牌共同聯(lián)手，繼續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)首都酒業(yè)更大的發(fā)展。           （劉廣來）