“突飛猛進(jìn)，產(chǎn)銷兩旺”，這是空調(diào)行業(yè)在2017年家電市場(chǎng)備受矚目的亮眼表現(xiàn)；“水漲船高，行情看漲”，這是眾多空調(diào)廠商普遍對(duì)2018年市場(chǎng)的期待和想象。

按照慣例，農(nóng)歷春節(jié)過后，各大空調(diào)廠商方才整裝待發(fā)，或新品發(fā)布，或渠道開盤，或促銷引爆等。然而以“快”著稱的志高空調(diào)，在今年繼續(xù)打破常規(guī)，不等“哨聲”吹起，便以“搶跑”之姿提前備戰(zhàn)，在1月便召開了國內(nèi)營銷2018春季開盤會(huì)議。繼2017年實(shí)現(xiàn)圓滿收官后，志高率先以市場(chǎng)亮劍沖鋒之勢(shì)，搶位春季開盤新戰(zhàn)役。

市場(chǎng)搶位： “開盤即開戰(zhàn)”，志高提前發(fā)動(dòng)春季攻勢(shì)

時(shí)值隆冬，正是家電市場(chǎng)傳統(tǒng)意義上的“淡季”，甚至不少廠商就此準(zhǔn)備“冬眠”，但這卻并不影響志高2018年度市場(chǎng)操作的提前引爆。在開盤啟動(dòng)大會(huì)上，志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩多次用“搶位”一詞，來說明提前召開春季開盤會(huì)議的重要性。李興浩稱，空調(diào)行業(yè)的春季開盤，是正式搶市場(chǎng)份額、搶渠道資源、搶合作伙伴信心的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)于志高空調(diào)而言，要在2018年實(shí)現(xiàn)量、利、質(zhì)的提升，必須有精準(zhǔn)的、積極主動(dòng)的營銷作戰(zhàn)計(jì)劃。

天下武功，講求唯快不破；以快制勝，方能搶占市場(chǎng)?！翱斓妒帧崩钆d浩一直深諳此道。事實(shí)上，志高近年來無論是新冷年開盤抑或春季開盤，都一直處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首發(fā)位置，為的就是打響市場(chǎng)第一槍，拿下開盤關(guān)鍵賽點(diǎn)?！伴_盤即開戰(zhàn)，戰(zhàn)之必能勝”!正是依靠積極的市場(chǎng)占位，全面的渠道布局，志高2017年相繼實(shí)現(xiàn)“出貨創(chuàng)新高、促銷創(chuàng)新高、上墻創(chuàng)新高、回款創(chuàng)新高”的大滿貫業(yè)績。此次進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“搶位”思想，率先年前備戰(zhàn)，搶占渠道資源，更是充分顯示出李興浩對(duì)新一年空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的良好預(yù)期，以及提前謀變、戰(zhàn)略先行的獨(dú)到商業(yè)嗅覺，吹響了志高新年度發(fā)展擴(kuò)張的號(hào)角。

產(chǎn)品搶位：“無智能不空調(diào)”，重推第4代高端爆款產(chǎn)品

在消費(fèi)革命和第四次產(chǎn)業(yè)革命雙核引爆驅(qū)動(dòng)下，智能化的“風(fēng)口”在空調(diào)乃至各行業(yè)已經(jīng)“蔚然成風(fēng)”。作為志高的“三大戰(zhàn)略”之一，智能化不僅是其戰(zhàn)略長線的重要內(nèi)容，更是其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“搶位”、競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵跳板。

作為家電業(yè)中最早推出涉足智能化的空調(diào)品牌，志高正在加速智能技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用與產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)化。從技術(shù)含量高的智能云技術(shù)，到全球首臺(tái)智能云空調(diào)問世，再到2017年推出智能王第四代新品，志高以平均每年最少三款全新產(chǎn)品的速度迭代。其中作為2018年主力機(jī)型的智能王第4代200款等新品，引爆了2018新冷年的高端市場(chǎng)。其特有的“風(fēng)隨人動(dòng)”、“防火預(yù)警”“全智能調(diào)控”等產(chǎn)品功能獨(dú)步行業(yè)，不僅是志高鞏固智能空調(diào)領(lǐng)軍者地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“搶位”的核心砝碼，而且進(jìn)一步推動(dòng)中國空調(diào)業(yè)從變頻主導(dǎo)的2.0時(shí)代上升到智能主導(dǎo)的3.0時(shí)代。

品牌搶位：“讓中國制造再次偉大”，賦能高端打造差異化優(yōu)勢(shì)

空調(diào)行業(yè)對(duì)于新年度市場(chǎng)的普遍良好預(yù)期，也決定了未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。據(jù)悉，就在2017年下半年，空調(diào)市場(chǎng)上就聚集超過30家以上的中小企業(yè)，甚至是大量的雜牌、冒牌等投機(jī)企業(yè)參與。

百企爭(zhēng)食，惡戰(zhàn)難免。然而強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)不會(huì)改變，只有透過差異化優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位，才能躋身領(lǐng)先者的位置。高端轉(zhuǎn)型，正是志高實(shí)現(xiàn)品牌“搶位”的不二法門：從人民大會(huì)堂與國際巨星成龍?jiān)俅螤渴掷m(xù)約十年代言，到唱響“讓中國制造再次偉大”的主旋律，打造中國制造新名片；從重磅推出智能王第4代高端爆款，與國際大品牌在全球舞臺(tái)顛峰對(duì)決，到移師巴厘島，邀約“全球合伙人”實(shí)現(xiàn)志高空調(diào)的全球化引爆，志高集中亮劍中高端，并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)從過去的低價(jià)主導(dǎo)的“價(jià)格戰(zhàn)”升級(jí)為品牌主導(dǎo)的“價(jià)值戰(zhàn)”。隨著高端消費(fèi)需求的引爆成為行業(yè)主流，志高成功搶位“志高?高端空調(diào)引領(lǐng)者”的角色。

相對(duì)于“占位”強(qiáng)調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營銷方式，“搶位”營銷是更強(qiáng)調(diào)對(duì)抗、外向的動(dòng)態(tài)營銷。一年之計(jì)在于春，市場(chǎng)屬于提前布局者。從 “占位”到“搶位”,志高進(jìn)一步將“速度第一”“進(jìn)攻思維”做到極致。未來，誰的渠道離用戶近，推廣能力強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、出貨速度快，誰就能獲得廠家在產(chǎn)品、推廣、廣告、服務(wù)等方面的資源傾斜。而這一切，都需要靠企業(yè)如志高般積極主動(dòng)，提前“搶位”，方能爭(zhēng)得頭籌。