10月25日，東方雨虹發(fā)布2023年第三季度報告：今年前三季度，東方雨虹實現(xiàn)營業(yè)收入253.60億元，同比增長8.48%，其中零售渠道營收76.17億元，同比增長37.01%。歸母凈利潤23.53億元，同比增長42.22%，延續(xù)了今年上半年實現(xiàn)營收、凈利潤雙增長的良好態(tài)勢。

持續(xù)向好背后，則是東方雨虹在國際環(huán)境復雜嚴峻、行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的態(tài)勢下，不斷在產(chǎn)品、市場、機制創(chuàng)新等方面綜合發(fā)力的結(jié)果。尤其回看今年前三季度的一系列舉措，東方雨虹在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變營銷模式、開辟壓實多領(lǐng)域市場等方面表現(xiàn)可圈可點。

多領(lǐng)域深度滲透，開辟更廣市場空間

作為建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商，東方雨虹一直在建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂漿粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業(yè)務(wù)深入布局，并打入不同細分市場。不止在傳統(tǒng)的交通、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢，在其他行業(yè)同樣快速滲入。

僅初步統(tǒng)計2023年相關(guān)項目，東方雨虹在交通領(lǐng)域中標新建深圳至江門高速鐵路工程、新建阜陽至蒙城至宿州（淮北）鐵路站前工程等鐵路項目，旗下虹嘉工業(yè)涂料為京哈高速公路改擴建工程提供耐凍融、耐鹽霧專業(yè)橋梁防腐配套體系解決方案，旗下天鼎豐控股參與湖南地區(qū)的永零高速公路建設(shè)項目；新能源領(lǐng)域，虹昇新能源在江浙滬等多個區(qū)域的分布式光伏項目陸續(xù)開工，TPO單層屋面系統(tǒng)為安徽某太陽能電池項目廠房提供專業(yè)服務(wù)；工業(yè)制造領(lǐng)域，虹嘉工業(yè)涂料為博世在蘇州園區(qū)建設(shè)的研發(fā)基地防護工程提供技術(shù)支持和施工方案、為寶武集團多基地鋼結(jié)構(gòu)工程定制研發(fā)高標準綠色環(huán)保水性工業(yè)涂料；信息與通信技術(shù)領(lǐng)域，旗下孚達公司孚頂堡產(chǎn)品參與華為多個數(shù)據(jù)中心項目屋面建設(shè)。

上新技術(shù)和產(chǎn)品，服務(wù)市場需求升級

環(huán)境變化、人居需求升級等不斷推動行業(yè)發(fā)展，更新、更全、更環(huán)保的產(chǎn)品才能不斷滿足發(fā)展需要。東方雨虹作為行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不斷基于工程需要、消費者需要，快速實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級。

在家用建材領(lǐng)域，2023年陸續(xù)推出取自天然的可再生“生物基”防水涂料、凈味環(huán)保系列防水涂料、輕質(zhì)低碳型隔音瓷磚膠、凈塵防霉型瓷磚膠、抗菌率＞99%美容收邊膠、抗菌管等多款創(chuàng)新型產(chǎn)品；聯(lián)合中關(guān)村匯智抗菌新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟（CIAA）成立“東方雨虹-CIAA建筑裝飾材料微生物控制聯(lián)合實驗室”，共同推動建筑裝飾材料微生物控制領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和標準建設(shè)；推出“雨虹美墅”，采用德國新國標GEG標準，以裝配式重鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、數(shù)字化交管系統(tǒng)集成交付“不漏水的重鋼裝配式好別墅”。

在工程端領(lǐng)域，旗下中科建通創(chuàng)新研發(fā)鋼彈簧減振道床隱蔽滲漏水組合探測技術(shù)，為精準治理滲漏水病害指明了方向；臥牛山專門為建筑幕墻保溫系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)了集防火、保溫、抗風、憎水、透氣和吸音等各項優(yōu)異性能于一體的50kg/m3輕質(zhì)幕墻專用巖棉板，踐行建筑行業(yè)綠色低碳發(fā)展；東方雨虹YH-101油性聚氨酯注漿液、YH-201水性聚氨酯注漿液等注漿液產(chǎn)品9月份全新上市，進一步豐富和完善工程端注漿液產(chǎn)品體系。

創(chuàng)新營銷模式，積極開拓新機遇

建材行業(yè)歷來被認為是傳統(tǒng)行業(yè)，加之消費群體相對復雜，建設(shè)方、經(jīng)營代理方、下游家裝公司、一線工長工人、普通消費者等都是目標群體，不少企業(yè)營銷模式相對粗獷不夠精準，因此做好針對不同群體的精準營銷并以此建立具有競爭力的商業(yè)模式，也是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

東方雨虹在營銷模式上積極擁抱并推動行業(yè)變革。這其中直銷模式，與多家優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)集團簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議或長期供貨協(xié)議，并在工業(yè)建筑、能源建設(shè)、鐵路、公路、軌道交通、隧道及地下工程、民生工程等專業(yè)細分市場通過與客戶直接接觸增強了信任；渠道模式是公司通過經(jīng)銷商等渠道合作伙伴對產(chǎn)品最終使用客戶進行開發(fā)、實現(xiàn)銷售及服務(wù)。

而零售渠道營收同比增長37.01%背后，很大程度上也是得益于積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。民建集團與天貓家裝家居新零售合作，聯(lián)動線上平臺線下渠道資源，推進新業(yè)態(tài)新模式；德愛威與齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作整合，在產(chǎn)品采購、消費者服務(wù)和品牌推廣等方面優(yōu)勢互補，實現(xiàn)家居家裝渠道布局上的共贏；建筑修繕集團與萬師傅戰(zhàn)略合作，在線上商城和線下門店的漏水修繕、門窗修繕、刷新服務(wù)及人才培養(yǎng)等方面聯(lián)動，構(gòu)建居家生活服務(wù)新生態(tài)；雨虹到家服務(wù)與京東居家業(yè)務(wù)板塊就線下門店及商品供應(yīng)鏈合作，共建“商品+供應(yīng)鏈+履約服務(wù)”一體化的生態(tài)圈。

除了發(fā)展速度，東方雨虹的發(fā)展質(zhì)量同樣值得肯定。積極布局非織造布、特種薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉等上游產(chǎn)業(yè)，提升供應(yīng)鏈抗風險能力；砂粉等非防水業(yè)務(wù)實現(xiàn)了較快發(fā)展；C端優(yōu)先助力零售渠道發(fā)展持續(xù)向好。而這些舉措，堅持“不把雞蛋放在同一個籃子里”，在大環(huán)境不穩(wěn)定因素增多的背景下，也是很多企業(yè)構(gòu)建永續(xù)發(fā)展的重要舉措。