寒冬，說到就到。自2016冷年開盤以來，空調(diào)行業(yè)各大巨頭扎堆火拼、掀起史詩級的“造節(jié)運(yùn)動”，給當(dāng)下低迷寒冷的空調(diào)市場注入了一股暖流。從格力與美的超級火拼的“117”，再到志高全新升級的“智惠風(fēng)暴”、“智慧折上折”、“新年大智惠”，行業(yè)主流廠商幾乎不約而同紛紛扛起進(jìn)攻的大旗，全面沖刺2016冷年業(yè)績。

   專家指出，當(dāng)前以格力、志高為代表的四大空調(diào)企業(yè)主導(dǎo)的“造節(jié)運(yùn)動”一定程度上激活潛在需求，加大了淡季的競爭壓力，同時也充分反映了行業(yè)的發(fā)展趨勢。如果行業(yè)寒冬繼續(xù)，競爭再升級，強(qiáng)者更強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”加劇，洗牌風(fēng)險更大，各大強(qiáng)者正通過“造節(jié)運(yùn)動”蠶食對手份額、壯大自身。

    格力工廠直銷  粗暴開啟營銷新模式

   11月7日，格力、美的兩大行業(yè)巨頭掀起這場空調(diào)大戰(zhàn)吸引了不少圍觀者?！?1.7全中國看格力”、“要銷量不要價格”，格力在“雙十一”之前引爆了空調(diào)傳統(tǒng)淡季市場的一個窗口期，粗暴地開啟了“工廠直銷”的市場銷售模式。

   據(jù)了解，格力9月份就拉開了工廠直銷全國巡展大幕，“117”是其中一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在市場需求低迷、庫存壓力大的背景下，工廠直銷向消費(fèi)者傳遞了降價的信息，價格戰(zhàn)的味道不言而喻，而且格力甚至打出了“999元”空調(diào)，以低價為利器地毯式搜索發(fā)力搶奪家電市場正在萎縮的蛋糕，進(jìn)一步擠壓競爭對手的生產(chǎn)空間。

   有專家指出，當(dāng)前市場下行通道下，正從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，行業(yè)對手之間的競爭已進(jìn)入了焦灼狀態(tài)，其中格力通過工廠直銷不僅是價格戰(zhàn)，還是運(yùn)動戰(zhàn)，走街串巷，甚至到農(nóng)村集市，繞過了中間渠道商深入挖掘三四線基層市場，這種拼命三郎精神值得對手學(xué)習(xí)。

    美的家電多品牌連橫  打響攻堅戰(zhàn)

   與格力全國巡展游擊戰(zhàn)不同的是，美的“117”工廠直銷活動是一場攻堅戰(zhàn)，集中在11月7日這一天，將在國內(nèi)近200個城市和地區(qū)同時展開，采取“1元拍”、“整點(diǎn)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電搶購”等玩法，而且采用“白加黑”市場戰(zhàn)術(shù)，連橫TCL、創(chuàng)維等家電品牌，一起打造出一場多品牌聯(lián)動的差異化市場攻堅戰(zhàn)。

   沒有淡季市場，只有淡季思維。117直銷日搶占了國慶節(jié)與雙11之間的市場空窗期，當(dāng)天銷售額近50億元，創(chuàng)造一個空調(diào)的市場銷售神話。可以預(yù)計，美的“117”明年依然會保持，明年還將會吸引更多的企業(yè)參與。

    志高線上線下聯(lián)動 掀新一輪智能大戰(zhàn)

   在“造節(jié)運(yùn)動”中，同為空調(diào)四大家族之一的志高則攪動了空調(diào)市場的一波智能大戰(zhàn)。10月21日，志高以“智惠風(fēng)暴”為主題啟動一場橫跨雙十一的志高品牌日，聯(lián)手蘇寧易購等渠道主動“雙線”出擊，搶先在時間節(jié)點(diǎn)上領(lǐng)先于競爭品牌；雙11期間，志高線上線下雙輪驅(qū)動，同步推出“智慧折上折”等主題活動。最終取得“雙11”線上電商平臺空調(diào)單品銷售額超過億元，同比增長455%，成為行業(yè)增長比例最高、速度增長最快的品牌。而雙11過后的“不折不止”、雙12的賀字體感恩、雙旦“新年大智惠”，志高同樣取得了不斐的市場業(yè)績。

   志高逆勢突圍有諸多因素。其中尤為關(guān)鍵的是，李興浩重新執(zhí)掌志高后加速推進(jìn)高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，外拓內(nèi)沉，一方面帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊迅速整合了包括蘇寧、國美、五星、京東、天貓等在內(nèi)的一大批優(yōu)質(zhì)渠道商力量；另外一方面，志高憑借智能云系列空調(diào)擊中了消費(fèi)者對空調(diào)的智能、節(jié)能、舒適等不同層次需求的痛點(diǎn)，為這個互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者帶來全新的智能享受，站穩(wěn)了空調(diào)的中高端市場。特別是9月份志高在全球客商大會上，推出了智能王系列新品，憑借58項智能云空調(diào)功能創(chuàng)下了“世界最智能的空調(diào)”的世界紀(jì)錄。

   過硬的產(chǎn)品力，也讓志高順利斬獲“中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”?！爸袊隹谫|(zhì)量安全示范企業(yè)”被業(yè)界譽(yù)為“出口免驗”的升級版，代表著當(dāng)代和未來中國出口工業(yè)發(fā)展的實力和先進(jìn)水平。鑒于此，志高空調(diào)在行業(yè)出口持續(xù)下滑的大環(huán)境下，志高逆市飛揚(yáng)，實現(xiàn)出口“六連增”，其中8月份同比增長更是高達(dá)29.1%。

   值得對手重視的是，志高基于自身所建立的智能云核心科技驅(qū)動下的智能云到智能王空調(diào)的內(nèi)生性競爭力已經(jīng)建立起來。令行業(yè)嘖奇的是，空調(diào)行業(yè)持續(xù)低迷時，志高逆勢增長，成功在三季度實現(xiàn)扭虧為盈。很明顯的是，志高將加速促進(jìn)智能云空調(diào)等高端產(chǎn)品的普及，進(jìn)而推進(jìn)高端化轉(zhuǎn)型，最終助力實現(xiàn)重返前三甲的目標(biāo)。