作為國內(nèi)知名企業(yè)，蠟筆小新集團(tuán)（港股上市公司 代碼：01262）具備20多年的休閑食品行業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。近期“艾小魚”品牌的重磅上市，標(biāo)志著蠟筆小新集團(tuán)正式進(jìn)軍中國休閑魚制品大市場(chǎng)！

品牌：定位年輕化、休閑化

打造專屬品牌IP

依托福建3324公里海岸線和天然遠(yuǎn)洋航海與港口資源優(yōu)勢(shì)，早在三年前，蠟筆小新集團(tuán)就斥資數(shù)千萬建立了“福建省漁家翁食品有限公司”作為“艾小魚”品牌的專業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)基地，完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局為后續(xù)的品牌化運(yùn)營和全國市場(chǎng)的廣泛覆蓋奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縱觀當(dāng)下市場(chǎng)，傳統(tǒng)化、地域化定位的魚制品已經(jīng)很難再贏得年輕人的青睞?！鞍◆~”從當(dāng)下主流消費(fèi)群體的個(gè)性出發(fā)，確定了娛樂化、年輕化的品牌形象定位，首倡“嘴閑著，嘗一口海的味道”的休閑化品牌主張。

為了深度傳播這一主張，早在品牌創(chuàng)立之初，“艾小魚”就聯(lián)手知名品牌顧問公司，在品牌形象設(shè)計(jì)中導(dǎo)入象征深海魚的魚形超級(jí)符號(hào)，打造了屬于“艾小魚”自己的品牌IP，同時(shí)確定了情景化、場(chǎng)景化的消費(fèi)傳播思路，借助“艾小魚—深海尋寶”等一系列品牌推廣活動(dòng)，與線下極具視覺沖擊力的生動(dòng)化陳列相結(jié)合，拉近與消費(fèi)者的情感距離。

產(chǎn)品：擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)

集品質(zhì)、顏值、健康于一體

據(jù)了解，“艾小魚”以巴浪魚、特力魚等深海魚種為原料，推出魚制品、魚腸和小肉棗三大系列新品。由于這些魚種自然生長于海平面100米以下，遠(yuǎn)離內(nèi)陸湖泊的環(huán)境污染，所以肉質(zhì)細(xì)膩鮮美且營養(yǎng)豐富。而在此之前，業(yè)內(nèi)對(duì)于深海魚制品的深入關(guān)注和研究尚屬空缺。

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魚制品系列

魚制品散裝系列

魚制品定量裝系列

魚制品系列是公司未來持續(xù)推廣培訓(xùn)的重點(diǎn)產(chǎn)品。同類競(jìng)品多為批量進(jìn)口的公干魚及內(nèi)陸魚種，而深海魚需具備遠(yuǎn)洋捕撈和專業(yè)化基地加工的產(chǎn)業(yè)鏈來保障，這也成為“艾小魚”有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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魚腸系列

魚腸系列瞄準(zhǔn)兒童消費(fèi)群體。由于口感細(xì)膩爽滑且富含DHA等營養(yǎng)元素，魚腸成長為國外市場(chǎng)熱門的兒童輔食，在中國市場(chǎng)，鱈魚腸則更為突出。在鱈魚腸的基礎(chǔ)上，“艾小魚”不僅增加了差異化產(chǎn)品墨魚腸，更是提高了魚糜含量，口感更加細(xì)膩。

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小肉棗

小肉棗是近年來國內(nèi)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品。小肉棗中肉糜的添加配比直接決定了口感，與市場(chǎng)中的大眾競(jìng)品相比，“艾小魚”加入更加肉糜，Q彈爽滑，肉香濃郁，打造出獨(dú)特的口感。

服務(wù)：品牌獨(dú)立運(yùn)營

多資源支持強(qiáng)化樣板市場(chǎng)建設(shè)

與大眾品牌推廣策略不同的是，“艾小魚”采用品牌獨(dú)立招商的做法，各大細(xì)分產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)營，在保障經(jīng)銷商利益的同時(shí)，也便于更加針對(duì)性地提供多種形式的市場(chǎng)支持。

據(jù)了解，“艾小魚”在品牌建設(shè)前期將工作重心放在樣板市場(chǎng)的打造上，通過樣板市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)和成功客戶的口碑傳播，拉動(dòng)品牌的二次渠道覆蓋，穩(wěn)扎穩(wěn)扎，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局和擴(kuò)張。

在此過程中，不僅會(huì)加大對(duì)試吃裝產(chǎn)品、廣宣物料、進(jìn)店費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等資源的投入力度，也將重點(diǎn)針對(duì)各大主流門店開展高頻次、高密度、高質(zhì)量的周末促銷活動(dòng)，為品牌推廣和產(chǎn)品動(dòng)銷聯(lián)合造勢(shì)。

手握品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)這三把金鑰匙，“艾小魚”橫空出世，開啟了國內(nèi)魚制品市場(chǎng)高端發(fā)展的新食代，百億市場(chǎng)潛力有望得到進(jìn)一步釋放。在這里，“艾小魚”誠邀各位經(jīng)銷商洽談咨詢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共享商機(jī)！