精準(zhǔn)定位健康睡眠市場(chǎng)，勁牌的眼光不止于這三大策略

99劃算節(jié)期間，許多消費(fèi)者開(kāi)始忙著為中秋、黃金周等節(jié)點(diǎn)“囤酒”。電商消費(fèi)趨勢(shì)顯示，帶有個(gè)性化、差異化，以及健康屬性的產(chǎn)品，越來(lái)越被消費(fèi)者青睞。勁牌等大健康方向的酒類產(chǎn)品，受到更多消費(fèi)者的關(guān)注，這一趨勢(shì)的背后是大健康市場(chǎng)的旺盛需求。

一組數(shù)據(jù)顯示，大健康行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)逐漸逼近20萬(wàn)億，最終固定在50萬(wàn)億元上下。在這一藍(lán)海市場(chǎng)，酒業(yè)顯然大有可為。作為保健酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)勁牌，針對(duì)睡眠領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了具有改善睡眠、延緩衰老保健功能的金眠酒。

酒類健康消費(fèi)與大健康市場(chǎng)的碰撞之中，金眠的市場(chǎng)潛力如何？

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精準(zhǔn)定位健康睡眠市場(chǎng)，金眠酒來(lái)了

《2018中國(guó)睡眠質(zhì)量調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有超過(guò)3億人有睡眠障礙，不僅僅是老年群體，對(duì)于年輕人來(lái)講，失眠發(fā)生率同樣很高。

阿里健康聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)發(fā)布“亞健康系列報(bào)告”顯示，年齡段在18-25歲的90后人群占到調(diào)研總?cè)巳旱慕某?，以壓倒性“?yōu)勢(shì)”，成為失眠大軍中的主力。

在中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中，適量飲酒本身有助眠的效果，然而市場(chǎng)上卻鮮有專門針對(duì)睡眠健康領(lǐng)域而開(kāi)發(fā)的酒品。作為保健酒領(lǐng)軍企業(yè)，勁牌公司精準(zhǔn)面向這一市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了具有“改善睡眠，延緩衰老”功能的金質(zhì)金眠酒。

這款產(chǎn)品采用進(jìn)口南澳核心產(chǎn)區(qū)赤霞珠葡萄酒為原酒，萃取人參、五味子、黃芪等主要原料萃取物，酒體透明有光澤，香氣和諧。金質(zhì)金眠酒酒精度為25°，入口口感柔和而適口，豐滿圓潤(rùn)。

金眠的健康理念還體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上，比如酒標(biāo)處指明了每次建議飲用量為50-75ml。為了滿足消費(fèi)者對(duì)于度數(shù)和口感的不同需求，針對(duì)線上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)食字號(hào)的金眠酒（銀質(zhì)）。

專業(yè)人士分析，隨著大眾健康意識(shí)增強(qiáng)，人們對(duì)睡眠質(zhì)量會(huì)越來(lái)越關(guān)注，類似于金眠這類具有明確消費(fèi)記憶點(diǎn)的產(chǎn)品，會(huì)有很大的市場(chǎng)空間，且勁牌數(shù)十年保健酒的成熟技術(shù)和先進(jìn)的科技，會(huì)讓其他后進(jìn)者也難以企及。

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“大健康”市場(chǎng)，保健酒品類大有可為

意識(shí)到消費(fèi)者健康飲酒需求，越來(lái)越多的企業(yè)向保健酒領(lǐng)域延伸，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)保守估計(jì)已經(jīng)超過(guò)300億元。然而，在市場(chǎng)推廣中，部分企業(yè)面臨著“叫好不叫座”的困擾。

在這一方面，金眠酒的市場(chǎng)推廣策略值得關(guān)注。

首先，消費(fèi)者健康飲酒的核心本質(zhì)是功能和品質(zhì)，因此產(chǎn)品必須過(guò)硬。金眠酒運(yùn)用勁牌中藥保健酒原料提取工藝優(yōu)化及過(guò)程控制技術(shù)，將人參、五味子、酸棗仁、夜交藤等多味原料所需有效成份與原酒進(jìn)行充分融合，并經(jīng)過(guò)冰點(diǎn)陳釀工藝，使得金眠酒的口感更為純凈，更適宜飲用。

其次，很多企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往陷入重視功能輕口感，忽略消費(fèi)者飲酒體驗(yàn)?？紤]到消費(fèi)者有年齡、性別、飲食習(xí)慣等差異，金眠酒的金質(zhì)、銀質(zhì)兩種規(guī)格，給了消費(fèi)者更多選擇。

第三，在注重禮尚往來(lái)的中國(guó)，保健品不僅僅是自用，也經(jīng)常被作為禮品饋贈(zèng)。金眠按照消費(fèi)場(chǎng)景多樣化需求，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，以深藍(lán)色為主色調(diào)，搭配精致的手提袋，酒盒、酒瓶設(shè)計(jì)也更加精美，同樣適用于禮品市場(chǎng)，“送的不僅是禮，更是健康”，消費(fèi)場(chǎng)景更加多元化。

不難發(fā)現(xiàn)，金眠酒獲得大眾的青睞，除了勁牌強(qiáng)大的品牌與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之外，更通過(guò)功能性、適口性、多場(chǎng)景、便捷性，滿足消費(fèi)者核心需求，并通過(guò)場(chǎng)景化、平臺(tái)化的方式，在健康飲酒市場(chǎng)成為標(biāo)桿，對(duì)于保健酒拓展市場(chǎng)需求提供了有效借鑒。

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酒業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品細(xì)分成關(guān)鍵

行業(yè)新常態(tài)下，酒類競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何把握消費(fèi)市場(chǎng)變遷，找準(zhǔn)機(jī)遇市場(chǎng)，提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，成為酒類企業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題。其中，在酒類消費(fèi)市場(chǎng)種種變遷之中，健康飲酒需求日趨旺盛已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。

作為健康飲酒理念倡導(dǎo)者，勁牌自上世紀(jì)80年代即積極倡導(dǎo)社會(huì)民眾適量飲酒、健康飲酒。一句“勁酒雖好，可不要貪杯喲”更在消費(fèi)者群體中耳熟能詳。在堅(jiān)持釀造健康生活的初心之下，勁牌不斷圍繞消費(fèi)者細(xì)切飲酒場(chǎng)景和市場(chǎng)。

在市場(chǎng)常見(jiàn)的勁酒之外，勁牌開(kāi)發(fā)出各具特色的金眠酒、追風(fēng)八珍酒、參茸勁酒，以及毛鋪苦蕎酒等產(chǎn)品矩陣，通過(guò)發(fā)揮草本萃取的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者飲酒需求與場(chǎng)景的全覆蓋。勁牌所表現(xiàn)出的這種產(chǎn)品細(xì)分化趨勢(shì)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為共識(shí)。

在酒類市場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)精細(xì)化、產(chǎn)品細(xì)分化以及創(chuàng)新能力等方面的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。其中，產(chǎn)品細(xì)分化需要企業(yè)找準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)，并且有能力占據(jù)第一位的消費(fèi)心智，更重要的是要滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。在各大品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)的細(xì)分將越來(lái)越難。勁牌作為保健酒行業(yè)的排頭企業(yè)，占據(jù)了酒水品類的“健康”標(biāo)簽，在細(xì)分市場(chǎng)自有優(yōu)勢(shì)。

勁牌金眠酒產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作思路，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注與研究。

勁牌切分健康睡眠市場(chǎng)，你怎么看？文末留言等你分享?。▉?lái)源：云酒頭條）