長時間持續(xù)的高溫天氣直接刺激了國內(nèi)空調(diào)市場井噴，甚至一些空調(diào)企業(yè)在多個區(qū)域出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

長虹空調(diào)2022年度銷售規(guī)模同比增長30%，客觀上天氣暴熱是一方面，另一方面，長虹空調(diào)自身在產(chǎn)品升級、渠道布局、營銷創(chuàng)新方面的工作為其增長蓄力，也構(gòu)成其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代存量市場下品牌發(fā)展的主脈絡(luò)。

打造具有價值的產(chǎn)品名片

當(dāng)前空調(diào)市場已由增量階段向存量階段邁進(jìn)，規(guī)模性增長不再，精細(xì)化、個性化、多樣化的需求在日益增長，智能化、健康化、舒適化產(chǎn)品才能在存量市場的競爭中激發(fā)出前進(jìn)的力量。因此，高溫暴熱偶然的天氣條件只能是錦上添花，真正的核心競爭力還是空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品力。

過去一個年度里，從全無塵空調(diào)到客餐廳共享空調(diào)，長虹通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和迭代，打造了系列具有價值的產(chǎn)品。

長虹為用戶帶來客餐廳場景下的舒適生活解決方案

2022年初，長虹空調(diào)提出“遠(yuǎn)投近柔客餐共享”的概念，推出客餐廳共享空調(diào)，解決傳統(tǒng)柜機空調(diào)客餐廳場景“冷熱不均”的問題，迎合主流房地產(chǎn)市場客餐廳一體化的大趨勢。4月，長虹全無塵空調(diào)上市一年，單品銷售突破20萬套，并在全國開啟“無塵送風(fēng)行動”。另外，長虹與京東聯(lián)合開發(fā)C2M反向定制的產(chǎn)品“喵喵懶二代”；新氧艙柜機布局新風(fēng)領(lǐng)域。長虹不斷在舒適體驗、健康功能上打造產(chǎn)品競爭力，這個底層邏輯就是立足于用戶深耕家庭生活場景。

長虹空調(diào)強大的研發(fā)團(tuán)隊與智造實力，豐富的技術(shù)儲備和創(chuàng)造能力，能夠為不同用戶群體提供更加實用的產(chǎn)品，營造舒適的生活環(huán)境。因此，2022年度，以長虹中高端CHiQ系列為例，同比銷量增長47%。

理性布局渠道均衡發(fā)展

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流通渠道、商業(yè)形態(tài)多樣化。但是在存量競爭的市場下，市場需求以更新?lián)Q代為主。

當(dāng)沒有一種商業(yè)形態(tài)能夠主導(dǎo)空調(diào)行業(yè)的流通和分銷體系時，渠道的多元化則是品牌均衡發(fā)展、規(guī)模突破的方向。長虹空調(diào)從理性地角度出發(fā)，與電商平臺戰(zhàn)略合作，拓展新興渠道，傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作，多元化銷售渠道多點開花。

長虹空調(diào)豐富的門店活動引流不斷

今年2月，長虹空調(diào)與京東簽訂C2M戰(zhàn)略單品協(xié)議，從供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、用戶體驗、渠道下沉、產(chǎn)品定制、市場營銷等六大領(lǐng)域展開深度合作，共同探索渠道+產(chǎn)品共贏的發(fā)展新思路。7月底，京東2022年度“星火計劃”展會上，長虹空調(diào)攜多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相，并憑借上半年規(guī)模同比增長89%、百大新品專供銷售機型實現(xiàn)翻倍增長的亮眼成績，一舉斬獲“銷售新銳獎”。

長虹空調(diào)獲京東銷售新銳獎

從傳統(tǒng)電商延伸至新興電商，長虹空調(diào)入駐了華為智慧商城、騰訊惠聚等平臺，多點觸達(dá)用戶，成為線上銷售的重要補充。

從前幾年新零售變革和商業(yè)模式創(chuàng)新再到現(xiàn)在對線下體系的維護(hù)與拓展，空調(diào)企業(yè)紛紛將渠道核心重歸線下。長虹空調(diào)因地制宜，對不同區(qū)域渠道制定不同的拓展策略。長虹空調(diào)對現(xiàn)有渠道采取聚焦策略，將川、渝、陜區(qū)域定義為“糧倉區(qū)”，從代理商到分銷商精耕細(xì)作；華東華北區(qū)域作為機會區(qū)域，盡可能拓展空白區(qū)域，擴張市場。

旺季階段，長虹空調(diào)貨如輪轉(zhuǎn)

當(dāng)渠道布局完善、用戶觸點廣泛時，長虹空調(diào)在抖音、小紅書、智慧、微博等社交媒體口碑形成裂變，用戶會主動地去發(fā)布一些使用感受、體驗等，有效地進(jìn)行口碑的一個宣傳與沉淀。其中，客餐廳共享空調(diào)這一話題在抖音曝光量超過500萬。2022年，據(jù)可監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，新媒體平臺已有超過2億的曝光量?，F(xiàn)在長虹已經(jīng)建立了數(shù)字營銷會員體系，通過線上活動為線下市場賦能。

長虹方面表示，未來將進(jìn)一步在長虹空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群下，加強家用分體式空調(diào)與中央空調(diào)的資源整合；加強與京東線上的深度合作、產(chǎn)品開發(fā)，以及O2O門店的運營；與傳統(tǒng)自有渠道進(jìn)行合作，特別是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ腡OP客戶，包括戰(zhàn)略主推、聯(lián)合促銷、品牌聯(lián)動等方面。存量市場下，長虹空調(diào)正在以用戶需求為先，結(jié)合自身優(yōu)勢，深挖市場機遇，建立可持續(xù)增長通路。