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現(xiàn)在行業(yè)有一個(gè)熱門的輿論導(dǎo)向值得大家研討。即"直銷企業(yè)年輕化正在顛覆舊直銷市場(chǎng)的體糸結(jié)構(gòu)"，大力呼吁"直銷行業(yè)年輕化"。

其聲音之鏗鏘有力、主題之明確鮮明，讓人除關(guān)注之余，頗生敬畏之心。仿佛直銷行業(yè)"年輕化時(shí)代"己經(jīng)到來。他們常以如新、美樂家作案例，不斷粉飾和加以引導(dǎo)。提示著直銷行業(yè)的未來走向，預(yù)告著直銷行業(yè)未來的發(fā)展。

不可否認(rèn)，公知們的出發(fā)點(diǎn)是善意的，爾等現(xiàn)象的出現(xiàn)，確實(shí)孕育著直企及行業(yè)精英們?cè)谡嬲乃伎?、在用心地關(guān)注，預(yù)示著未來直銷行業(yè)走向正在發(fā)生著積極的變化，真正的行業(yè)學(xué)術(shù)交流開始活躍，這未嘗不是好事一樁。

可細(xì)想下來，又覺得此論點(diǎn)有失偏頗，甚至?xí)`導(dǎo)行業(yè)。我用心調(diào)研和咨詢了如新和美樂家兩大企業(yè)的有關(guān)數(shù)據(jù)，事實(shí)上如新和美樂家的業(yè)績(jī)和群體年伶數(shù)據(jù)并非如上所述。

本人認(rèn)為：這是否是拍腦袋后作出的錯(cuò)誤的認(rèn)知?細(xì)想下來，這應(yīng)該是個(gè)別公知們看不到直銷企業(yè)的核心力量數(shù)據(jù)和主體銷售團(tuán)隊(duì)份額所致。比如：

1、當(dāng)前92家直銷企業(yè)會(huì)員群體數(shù)據(jù)中，真正的穩(wěn)定骨干人才隊(duì)伍里中老年群體(40～6O歲)應(yīng)該占60%以上，雛鳥一代群體(18～25歲)才占區(qū)區(qū)的7%左右。青壯年群體(25～38歲)占33%左右。

2、通過吸粉進(jìn)來的年輕人及陌生人群轉(zhuǎn)換為專業(yè)直銷人員的現(xiàn)象也并不樂觀。而且他們大多買了一點(diǎn)產(chǎn)品后就消失了、且拉黑的居多。該干什么干什么去了。

3、縱然微商市場(chǎng)風(fēng)生水起，可微商吸粉群體的特征基本上是動(dòng)態(tài)的、階段性的較多。何況當(dāng)下因微商市場(chǎng)囤貨多，虛假曬車、曬收入的比比皆是，怨聲載道的多起了。同樣也因此造成了對(duì)直銷行業(yè)認(rèn)識(shí)模糊和嚴(yán)重的干擾。

4、大部分直銷企業(yè)里的雛鳥團(tuán)隊(duì)都具有明顯的浮躁心理。追求娛樂心向、打工意識(shí)強(qiáng)，意志不夠堅(jiān)定，其人才培養(yǎng)極凾待加強(qiáng)。

5、雛鳥群體個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件基本上較弱，團(tuán)隊(duì)之間基本上無忠誠(chéng)度、信任度，流失現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

6、綜上所述，直銷行業(yè)在未來任何時(shí)候都應(yīng)該適合于有健康需求、消費(fèi)需求、夢(mèng)想需求的人才是。這可能是很難改變的發(fā)展趨勢(shì)。并且永遠(yuǎn)是以老、中、青組合的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)為主體。且不可偏頗!稍有偏頗，企業(yè)都會(huì)付出沉重的代價(jià)。甚至?xí)r了夫人又折兵!

堅(jiān)守和維護(hù)由具有購(gòu)買欲、購(gòu)買力、購(gòu)買權(quán)為特征的群體，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的核心支柱。不要輕易給行業(yè)以錯(cuò)誤引導(dǎo)，不要不做調(diào)研就信口開河，是咱們直銷人和公知們達(dá)成成熟共識(shí)的責(zé)任。

陳東方先生個(gè)人簡(jiǎn)介：

陳東方，湖南籍人，中國(guó)農(nóng)工黨黨員，中國(guó)美術(shù)史碩士學(xué)位，中國(guó)科協(xié)生產(chǎn)率研究院研究員，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)專家，中國(guó)直銷業(yè)奠基人，著名企業(yè)戰(zhàn)略顧問，直銷業(yè)資深教育、培訓(xùn)專家。

(責(zé)任編輯: 景欣 )