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堅持走“辣眼睛”路線的椰樹椰汁最近又被拉出來群嘲了。

2019年的椰樹椰汁換了新包裝，依然是大字、撞色的word風(fēng)，這次又加上了大胸美女，文案還打了有豐胸效果的擦邊球。目前，海口市龍華區(qū)工商局已對海南椰樹集團(tuán)涉嫌發(fā)布違法廣告的行為進(jìn)行立案調(diào)查。

事實上，椰樹椰汁對三俗路線已經(jīng)堅持了十幾年。據(jù)長江商報消息，從2002年開始，椰樹在央視播出的廣告中，便開始以“曲線動人，白白嫩嫩”作為廣告詞。2009年前后，椰樹集團(tuán)旗下多款產(chǎn)品的廣告，如“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”、“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”、“木瓜飽滿我豐滿”等廣告詞，在社會上引發(fā)了巨大爭議。有消費者呼吁應(yīng)當(dāng)將椰樹廣告歸進(jìn)掃黃打非范疇。對此，椰樹集團(tuán)在總部門口豎起大牌子理直氣壯地進(jìn)行回應(yīng)。

不可否認(rèn)，椰樹椰汁在這次低俗廣告事件中又上了一次頭條。有媒體報道，對于椰樹的三俗廣告，椰樹集團(tuán)創(chuàng)始人王光興的訴求是“希望廣告能把產(chǎn)品的喜劇細(xì)節(jié)表達(dá)得淋漓盡致?！睂τ谶@一點，一個賣飲料的企業(yè)，廣告堅持走三俗路線十幾年，這件事其實已經(jīng)荒誕得好笑了。這種荒誕感實際上削弱了低俗廣告帶來的不適感。在老王叔的堅持下，三俗已經(jīng)成為了椰樹椰汁的特色。看見畫風(fēng)清奇的廣告，大家已經(jīng)不會驚訝，反而會覺得這就是正宗椰樹牌。

那么打造了椰樹三俗形象的老王叔真的是個營銷奇才嗎？好像也不一定。據(jù)長江商報記者整理發(fā)現(xiàn)，近年來椰樹椰汁年產(chǎn)值接近40億，但是卻呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。在2014年達(dá)到巔峰期，年產(chǎn)值突破44億后，就開始走下坡路，2015年產(chǎn)值近43億，2016年降為40.21億，2017年為近39億，三年下滑了近5個億。

對此，椰樹集團(tuán)也心知肚明。椰樹集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理趙波曾在2017年公開表示：“面對當(dāng)前飲料行業(yè)整體增長乏力、快消品處于下滑的嚴(yán)峻形勢，椰樹集團(tuán)今年的發(fā)展愿景是爭取銷量不下滑，并少中爭多。”為椰樹椰汁執(zhí)導(dǎo)多個廣告的導(dǎo)演在接受新京報采訪時也表示，“從小喝到大”這句廣告語，其目的在于將消費者向更寬的年齡范圍拓展。

為了表達(dá)不打擦邊球的誠意，椰樹椰汁在2月14日更新了廣告。據(jù)新京報報道，雖然大胸美女依然存在，但是只是在片頭短暫出現(xiàn)，廣告的主角則換成了以小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生以及母親形象的演員，以宣傳椰樹椰汁“從小喝到大”的寓意。不過，新廣告片中也沿用了椰樹椰汁以往“白白嫩嫩”的廣告詞。對于這版廣告，網(wǎng)友表示“聽話中帶著一股叛逆，順從中帶著一股嘲諷”。

不走三俗路線的椰樹椰汁看起來也并沒有提升格調(diào)。似乎除了大胸美女，老王叔并沒有想出什么更好的招數(shù)。如果老王叔真的想在三俗這條路上堅持，他可能需要多看看三俗界真正的營銷奇才杜蕾斯的文案是怎么寫的。

椰樹的三俗路線走得太low，讓一個本可以不低級的產(chǎn)品在消費者腦海中定格了低級印象。然而一個賣成人產(chǎn)品的杜蕾斯卻可以讓本可能滑向低俗的廣告升華成了清新有趣的詩歌。低俗與有趣之間相差的就是對女性的尊重。

一個物化女性、消費女性的企業(yè)，即使產(chǎn)品再優(yōu)秀，也不會獲得消費者真正的喜愛。一個不尊重消費者的企業(yè)不會得到消費者的尊重。如果老王叔可以悟到這一點，椰樹才能成長為一個真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊，讓一代代消費者“從小喝到大”。（思逸）

(責(zé)任編輯: 景欣 )